关注 数字经济下抖音直播电商的四大发展趋势，你了解吗？

数字经济之下，抖音直播电商有四大发展趋势。当前，如火如荼的数字经济，在推动社会经济发展的同时，也在逐渐改变我们的生活。是的，数字经济并不是一个抽象的概念，它真的和我们每个人的生活息息相关。

比如：上网课、远程会议、在线医疗、直播带货……尤其是直播电商，作为数字经济的典型代表，虽然发展时间不长，但却以蓬勃发展的姿态迅速改变着人们的购物方式和消费习惯。

在直播电商快速推进、即将迈入万亿时代之际，我们也应该思考一个问题：在数字经济时代，直播电商未来的发展趋势会是怎样的？又会给我们的生活带来哪些改变？

本文认为可以从以下四个维度进行思考。

趋势一：行业准入监管趋于规范

疫情的到来，让原本应该自然发展的直播电商迅速进入火爆期，随着短时间内大量商家的涌入，行业也进入了疯狂增长期。

疫情期间，一部分消费者对电商直播这种新业态、新模式持积极和包容态度，但也有一些不法商家利用相关法律、规则、标准的暂时缺失，钻空子；一些售卖商品的平台也存在这样或那样的问题，明星售卖的商品出现质量问题的新闻屡见不鲜。

2020年上半年，随着行业进一步成熟，地方政府陆续出台视频直播购物《运营、服务规范及服务体系评估指南》，直播电商行业开始向标准化迈出一小步。

未来随着监管部门的进一步介入，电商直播市场无疑会朝着更加规范、专业化的方向发展，这种规范主要集中在直播人员的言行、直播产品质量、主体责任的落实等方面。

在这些规范逐渐完善之后：

一方面意味着行业各方的专业性、对接流程、责任追究将有章可循；另一方面，行业也将对主播、MCN机构、品牌方有资质要求，明确责任范围，推动统一直播流程和操作，完善直播评价体系，切实为规则划清边界。

我们相信，加强直播电商行业监管，建立完善直播卖货规则，不仅对电商平台、厂商、消费者都是一件好事，对行业的健康发展也将起到非常积极的作用，规范化、专业化的直播电商行业未来将更加值得期待！

2. 趋势二：行业细分化、直播垂直化

在整个直播电商行业发展的背景下，不仅传统电商转型升级为直播卖货，不少传统企业也直接借助直播技术开启“电商”运营，如内联盛、吴裕泰等老字号品牌也通过开设网店、运营粉丝社区等方式，开启了直播“卖货”之路。

然而当人人都可以参与直播带货的时候，未来直播带货真正有效的方向又是什么？

从目前行业情况来看，垂直直播电商正在兴起，直播需要更多的专业挑战。换句话说，只有深耕垂直赛道的直播电商，才能拥有自己的流量护城河。

事实上，垂直化是近年来备受关注的一个词小红书买粉，抛开其他行业垂直化的作用和功效不谈，在直播电商领域，垂直化可以说是一张强有力的“王牌”。

因为垂直直播可以提前发现用户群体的需求特征，并通过平台的供应链能力来转化这种潜在需求。

此外，垂直直播的优势在于商品足够垂直，自然可以根据粉丝需求进行针对性挑选，并且可以通过与供应商的沟通对挑选出的商品进行定制升级。

这两点恰恰契合了当前消费者对于直播电商的本质需求——消费升级、满足多样化消费需求。

从用户角度来说，更加垂直的直播内容更容易有让消费者留下深刻印象的形象符号，而这些也是整个商业链条中最简单的一些元素。

比如，购买家电时，人们更容易想到京东、李佳琪的口红和护肤品、刘涛的生活用品推荐等。

未来随着直播电商的常态化，用户进直播间购物会更加理性，主要看具体商品是什么、自己是否真正需要、售卖商品的主播是否符合商品要求等，而不是单纯因为明星买、冲动消费。

因此结合自身优势，加速占领垂直细分领域阵地，是电商直播现在以及未来必须要面对的问题。

3.趋势三：体验升级新技术带来直播场景多样化

一定程度上，直播电商之所以能在短时间内取得如此迅猛的发展，除了受到疫情的刺激外，还在于它提升了消费者的购物体验，带来了全新的购物模式。

消费者在了解一款商品时，不再依赖传统的图文详情页反复寻找所需信息，而是可以通过直播间多维度、立体化的呈现方式了解商品细节。

此外，主播可以实时解答用户的问题，有效解决了消费者购物前需要充分了解商品信息的需求。5G时代，直播电商将这一优势进一步放大，诸多直播新技术将带来多元化的直播场景。

场景一：有了高速网络，直播间将更多地从室内走向室外，主播可以深入产品产地进行直播。

比如想卖水果，就可以直接去水果产地，在果园里直播采摘过程；想卖当地的特色食品，主播可以结合当地的风土人情和食品的制作过程，进一步让消费者了解购买的物品，消费者就会有与以前完全不同的购物体验。

场景二：随着虚拟现实技术的发展，线上线下购物的体验障碍正在逐渐被打破。

比如，部分直播间/基地已率先尝试MR/VR技术，让直播间能有更加沉浸式的“云购物”体验，进一步解放消费者的腿和手，引领新的购物潮流。

未来，随着科技的进步，借助人工智能机器人+VR/MR技术+5G的结合，或许会把我们带入一个蕴含无限可能的新“视界”。

4. 趋势四：观点及决策直播内容更加专业

如今商品丰富，供应链强大，消费者的购物需求已经不再满足于日常所需，而是想在此基础上进行筛选。换言之，用户想要的不再只是产品，而是服务：我该买什么？

因此未来直播电商的发展必然走向满足消费者的趋势，即直播内容更加专业，帮助消费者做出良好的决策。

毫无疑问，未来的直播间将需要更多专业的商品主播，他们对自己负责的商品拥有充足的专业知识，能够在短时间内向相应的用户群体介绍商品的特点，从而有效缩短消费者的决策时间，提高购物效率。

这也决定了未来主播若想取得更高的转化率，自身必须拥有“专业标签”。

以李佳琪为例，他的成功有很多因素，但不能否认，很大一部分得益于他的专业标签。

在他的直播间里，很多消费者最初都是冲着口红推荐去的，因为只有他推荐的才是最值得买的，这就是他专业标签带来的影响力。

所以对于很多主播来说，无论什么时候，都要建立自己的专业标签，不断强化消费者对你的了解，提高你对某一领域产品的推荐在他们心目中的说服力，让你的推荐值得信赖。

对于商家来说，直播间的内容需要更加精细化运营，将知识与交易有效结合、将专业信息精准传递给客户，是直播销售的重要方向。

毕竟，依赖低价、大流量的销售模式难以为继，只有专业的内容支撑才有可能长久。

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