直播排名拍卖：引流金与盈利金的排列策略，提升点击转化率和停留时间

4、排位竞价是指直播时按照讲解流程排列商品，以达到想要的效果。总的原则是：引流钱-盈利钱-引流钱-盈利钱。引流的钱一般都不是很赚钱，可以延长讲解时间，引入更多的使用场景抖推宝，刺激客户痛点，扩大痛点。这样做的目的是以低价和场景吸引客户留下来，提高点击转化率，增加停留时间，从而获得持续的推流。当直播间人数不再增加时，立即发布链接。然后跟进盈利兑现。盈利兑现不要讲得太细致，总的点也是对使用场景的描述，比如充电宝现在用的比较少，因为很多地方都有充电宝可以借用。这时候就需要挖掘客户的痛点，并放大，比如：马上就要到中秋、国庆假期了，一定要带家人孩子出去玩，对吧？去景区高速堵车、手机没电了怎么办？吃饭付不起钱、迷路没地图看、夜行没带手电筒。而不是老是说还有多少电、能充几次电等等。