小红书转型电商，带货新姿态！随货备注、笔记带货功能全解析

本文主要介绍小红书全面开《有货笔记》的相关信息，洗白嘉宾小编认为，这篇文章对于不了解小红书《有货笔记》知识的人来说很有参考价值，一起来看看吧。

“小红书终于开始认真蜕变了。”一位小红书服务商叹了口气。

随着新直播部的成立，董杰等一线主播直播间的布局，直播业务的蓬勃发展，小红书电商开启了“带货”——“讲究发货”的新态度。

有商家告诉洗白客户，在新的“商品备注”功能下，品牌终于可以以纯佣金的形式与网红合作，广告不再是唯一的合作模式。

“人才变现的方式更多了，小红书搭建了产品池，让人才可以直接选货。”据其中一位商家介绍，小红书新推出的“送钞”功能既针对商家，也针对人才。终端是开放的，商家可以在后台配置佣金，选择合适的专家配合链的交付。有影响力的人可以看到一个选择中心，并通过选择池选择正确的产品来与商家合作。

粉刷客户从多渠道了解到，目前，选品中心在小红书专家的后台可以看到，但备注功能与商品尚未向所有商家开放。

“自从5月初参加内测以来，发布销售数据并不多，但流量方面的直观体验还是很让人振奋的。”一些带着笔记和商品参加封闭测试的人是这样说的。

小红书指出，电子商务“打开了大门”。

正如上述商家所提到的，小红书一直有通过票据链接产品的模式，但在此之前，只有开店的商家账号才能链接产品。一旦新功能上线，个人和博主就可以在链上发布笔记。

2022年，小红书推出“商品票据”功能，被认为是小红书在交易端的一次重要尝试。不过，画家了解到，在产品说明的作用下，越来越多的商家账号会制作自己的内容，链接产品链接，引导用户进行交易。下单时，在结算方式上，也是按照师傅单注的广告费结算的。

在本次更新中，备注功能允许商家和网红以佣金的形式结算，网红可以在选择中心主动选择商品，并发起与商家的合作。此外，在纸币的呈现中，以前的产品纸币会在右下角显示“赞助”字样，而目前升级后的带商品纸币与普通纸币没有明显区别。

“之前的产品列表走的是品牌推广路线，销量不错，反正没有广告，现在的送货单才是真正的送货路线。”一位小红书服务商总结了笔记升级前后的重大变化。

“接到广告后，能真正发号施令的师傅寥寥无几。”他透露，商家长期以来一直希望这些账单以佣金的形式结算。“佣金合作的形式在一定程度上弥补了广告合作的劣势，保证了小红书商家的转化效率，也为人才提供了新的变现渠道。一些追随者相对较少的垂直行业可以依靠佣金来赚取更多收入。”

画家们了解到，开通了商品功能备注的商家可以选择两种合作模式：普通计划和定向计划。在普通计划下，商家的产品会直接进入“备选中心”，博主会发起选品和推广产品，商家可以设置相应产品的佣金、免费样品等机制，即所有博主都能看到。在定向方案下，商家可以提前与指定博主沟通确认合作视频号粉丝购买，然后为博主制定只有他们才能看到的独立佣金计划，并进行评论和配送合作。

在人才方面，投放单带来的变化更加直观。无论是网红还是个人博主，平台上还有一种“赚钱”的方式。

此前有业内人士透露，拥有1万粉丝的小红书博主年收入只有2万元。“目前，广告主支付几百元到一千多元，不一定每个月都付。认为从广告费中赚钱的趋势已经结束。“需要注意的是，佣金结算方式至少可以解放一些专家，让他们摆脱对广告商的依赖，多了一个可以灵活控制主动权的渠道。

在佣金结算的具体形式上，洗白客户理解佣金是按照订单维度按月结算的，博主收入佣金金额=有效销售额*商家设定的CPS佣金比例*（1-平台技术费）。个人博主在运营和退出时将收取10%的综合服务费，而MCN签约博主或独立工作室博主则不收取综合服务费。

据悉，该博主的笔记功能已于日前全面上线，面向符合条件的网红和个人博主。目前，所有拥有店铺、上架产品、与店铺关联栏目的个人博主都可以直接使用。截至发稿，商家方面仍仅支持部分平台通过定向邀请进入商家的体验。

企业如何抓住新机遇？

“对于商家来说，平台进一步打通了送草、种草。”一位小红书运营服务商表示，原本最受商家批评的平台“闭环改造”问题，或许能在一定程度上引起关注。解决。

据了解，该平台已经为新功能设计了流量支持机制。根据上述服务商的说法，除了单笔交易的自然流量外，优质内容还将获得10,000至100,000的额外流量曝光。

一位参与过外卖单内部测试的专家表示，首批外卖单发布后，官方将先赠送约1万条免费流量。后续笔记在完成正式发布任务的前提下，将获得一定的流量奖励，具体以笔记质量为准。“总的来说，流程还不错，笔记的'小眼睛'（阅读次数）仍然很好，”专家说。”

据专家所在的MCN机构称，带商品的视频笔记的流量普遍高于图形和文字的流量。“即使我们拍了一张照片，也会以视频的形式发出去。但这并不意味着图形和文本的流畅性不好。该机构负责人说。

此前，小红书已经开始测试“视频流”功能。至于快递订单是否会加入视频流，该机构负责人表示，未来肯定会有，但相应的功能和工具尚未上线。

小红书的“视频流”功能然而，商家如何抓住随行门票带来的新机遇呢？

一位小红书服务商表示，对于大部分在小红书种草一段时间、有一定口碑的品牌来说，可能已经习惯了在各种电商平台上购买，不容易习惯吸引消费。然而，小红书却是靠着“专属机制”一步步实现的。“让用户只通过小红书购买某些产品，或者在小红书上设置绝对的价格优势。”

一位专门经营内衣洗衣机的小家电商家表示，该品牌在小红书上的主营产品是1000元左右的中高端单品，天猫和小程序的价格较高。它仅用于产品展示，此产品在其他渠道不可用。“用户在小红书搜索中看到产品链接后，会去其他平台搜索价格对比，最后回到小红书进行交易。”商家表示，用户在小红书种草在其他平台交易的习惯还很低。是的，我是想用“专属转移币”来维持小红书的交易。

一位接近小红书的人士指出，对于商家来说，想要在小红书的笔记本外卖中寻找新的增量，需要配合品牌的产品和价格布局，才能最大限度地提高笔记本外卖的交付量。“目前小红书的流量成本不如其他平台高，品牌可以利用小红书的内容和专属产品吸引用户到私域进行回购，可以起到一定的作用。”

目前，主要有两类商家利用专属商品机制来推动票据与商品的转换。该人士进一步指出，第一类是产品单位价值较高的品牌。对于这类产品，用户其实已经形成了一定的购买意愿，所以才会来小红书搜索购买;第二个是小尺寸的新品牌。该人士认为，这类企业的运营团队和预算有限，希望集中精力在一个平台上“熬过去”。

此外，对于不强调品牌知名度的白标商家，以及具有供应链优势的商家，也将有机会使用票据带来商品，在小红书上获得更好的转化效果。“这类企业通常只卖一个产品，当一个产品卖完了，几乎卖不出去的时候，就会换成另一种型号。”该人士补充道。

草笔记能做好，带货吗？

报告显示，自2021年上半年以来，互联网广告品牌数量呈下降趋势，2022年同比下降38.3%。部分行业主导品牌广告费用占比有所收窄，如行业美妆、汽车品牌、个人护理用品、乳制品行业TOP2子品牌广告费用占比同比下降。

根据小红书发布的数据，广告收入占小红书广告收入的80%，而电商收入仅占20%。在品牌商广告收入收紧的背景下，小红书在电商方面的努力成为营收增长的必然选择。而从“笔记到转换”的路线，已经过平台验证。

今年2月，抖音电商全面开放图文投放入口，用户可发布图文挂载产品链接。抖音官方发布的数据显示，今年3-4月，抖音图文产品日均页面浏览量增长150%，日均交易量增长214%。

然而，一向以种草著称的小红书笔记，能准备好发货吗？

有小红书行业从业者告诉洗白客户，对于同样的产品、同样的消费者，如果单价高于50元，消费者更愿意在小红书上下单。

“从影响消费的角度来看，小红书的用户非常准确。”上述从业者指出，用户本身就有期待被栽种的心理，这早已反映在用户的阅读习惯上。“小红书用户会通过笔记的标题进入笔记，很有可能会阅读笔记的内容，因为当用户来到小红书时，就意味着有购买需求。”一般来说，短视频平台的用户更容易冲动消费，因为他们在娱乐过程中更容易被几秒钟的视频所栽赃。”

根据天丰证券发布的研究报告，从内容消费效率来看，“封面+标题”的展示形式可以快速匹配用户的兴趣和需求，信息接收效率高于视频流。

无论是从平台用户的意图还是内容的形式来看，从实际数据结果来看，小红书内容的转化率都远高于其他平台。年内公布数据显示，抖音、快手、小红书三大内容平台中，抖音、快手的平均转化率分别为8.1%和2.7%，而小红书的平均转化率为。高达21.4%。

此外，“搜索”作为平台用户最重要的行为之一，也为小红书笔记的商品转化能力提供了丰富的想象空间。

“小红书用户的搜索率非常高，搜索的本质是需求。”有服务商告诉洗白客户，一些成熟的电商搜索流量占比高达80%，小红书可能占比更高。我们可以计算一下，假设一个品类每天的搜索流量为50000，转化率为5%，并且有2500个订单，但之前没有直接转化，那么该平台实际上每天可能只有100-200个订单，中间有2300个订单被重定向到其他平台。对于小红书来说，将这2300个订单留在网站上，构成了一个新的增长空间。

天丰证券2022年发布的数据显示，小红书60%的流量来自搜索页面，90%的小红书用户在购买前对小红书有搜索行为。而这些有购物需求的搜索者自己也有机会直接在笔记中进行交易。

另一位相关从业者表示，有内容能力的网红和品牌会通过搜索领域的笔记获得更多的转化机会，“如果一个有商品的笔记是'热门文章'，用户搜索后下单的概率会增加50-60%。”

面对即将到来的618，钞票的交付能否在小红书促销期间给GMV火上浇油？对此，有服务商认为，从目前全面上线618功能的时间和计划来看，或许618不是GMV的爆发期，但一定是商家不容错过的机会期。而这个特点，或许会让小红书在年终晋升中更上一层楼。

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