小红书博主变现中遇到的问题及解决方法

本文主要介绍小红书博主经常被问到的变现问题的相关信息，凡萨克小编觉得这篇文章对于还不太了解小红书博主经常被问到的变现问题的朋友很有用，一起来看看吧。

一年过去了，一切都回到了正轨。最近灵客会里出现了一些新面孔，他们大多是最近做出成绩的小红书博主，有迫切的变现需求，但过程中总是遇到问题，担心一不小心就会被骗。我完全能够理解这种担心，所以今天我想跟大家讲一下博主在变现方面遇到的问题以及解决方法。

注意：我今天分享的并不是教大家如何变现，而是如何解决变现遇到的问题。

1、举报与不举报，如何选择？

博主在小红书变现主要有三种模式：

1. 广告投放

广告植入是在笔记中插入广告的一种合作形式，也是小红书博主最常见的变现行为。

2. 带货兑现

带货销售是比较少见的变现行为，主要通过直播、小单等小红书工具销售，商家返还一部分佣金。

3.私域流量变现

第三是通过引流变现。博主本身可能是职场博主，可以引流到微信做咨询服务，或者博主本身是保险经纪人，可以私下卖保险等等。简单来说就是基于博主现有的能力或业务，卖给小红书粉丝的变现模式。

前面提到，广告投放是小红书博主变现最常见的方式，然而变现时遇到的第一个问题就是，广告投放是选择已举报的还是未举报的？

如果你对小红书不太了解，可能不知道什么是举报。简单来说，举报注就是通过小红书蒲公英平台下单的合作，是小红书官方合规的内容植入合作形式。不举报就容易理解了，就是品牌方与博主私下合作的一种注形式，官方是不知道的。

这也是两种形式的主要区别，通过官方途径合作的自然不会受到流量限制或违规影响，但非通过官方途径合作的笔记可能会受到流量限制或违规影响。另外，通过官方平台合作的笔记还会拥有一些特殊权益，比如可以在笔记中悬挂品牌购物链接组件、投放效果广告等。

但对于博主来说，哪种合作模式最好呢？我们需要从两个方面入手：

1）我可以收到报告说明吗？

汇报笔记不是你想接就能接的，因为做博主是有门槛的，如果接不了的话，再去讨论接不接，就有点浪费时间了。

具体来说，门槛是博主必须成为专业账号（真实姓名+账号不违规），并申请成为品牌合伙人（1000+粉丝）。

理论上来说，这个门槛并不高，因为大部分博主都很注重自己的名声，会等到拥有了较多的粉丝后才会接广告。

2）收到举报信是否合适？

其次，如果你有接收举报函的权限，那么你应该检查一下是否适合接收举报函的广告。

我建议小红书博主们最好举报自己的广告注，因为这是官方提倡的最合规的广告方式，也是运营小红书最稳妥的方式。其次，举报注属于品牌先下单的模式，所以也能在一定程度上保障博主的盈利权益，不会出现合作谈妥后品牌拒绝合作而产生的免费劳务问题。

当然，约束是相互的，如果小红书博主在接单后没有尽到义务，平台也会进行处罚，比如2023年1月，小红书就处罚了数百名没有尽到义务、没有上报笔记的博主。

但回到现实，还是有一部分博主选择不报笔记，如果是这种情况，我建议大家根据笔记内容的软硬来做选择。

我们假设一个笔记的推广很软，用户很难发现它是否是广告，这样的话，即使是未注册的笔记，也会相对安全，不会引起粉丝的反感，是一种合作的状态。

但大部分品牌不会允许特别软的植入，因为这会导致用户在笔记中失去对产品的关注，所以品牌希望有更多卖点，更重的植入。

如果是这种情况，我肯定会建议举报，因为首先这种内容不管举报不举报都会伤害到粉丝。但是像不举报备注这么硬性的广告，肯定会被平台判定为违规，导致账号处罚。但是举报备注可以避免这个问题。

因此，对合作产品、行业的综合考虑，不应成为是否接受报告单的核心选择，而应以单据的软硬程度作为是否选择报告的核心判断标准。

2.什么是合理的报价？

知道了接受哪种形式的广告之后，接下来的问题就是如何获得合理的报价。

但报价不像标准品那样，有明确的衡量标准，不能明确350ml的可口可乐卖3.5元，所以报价的核心是要知道你的账户状况，你为什么有价值，综合考虑你个人的收益预期，才能得出报价结论。

让我们逐一介绍一下：

1）博主为什么有价值？

现在的商业社会是一个物质充足、一定程度溢出的时代，商品越多，选择就越困难，博主提供了这种选择能力，但也不用太过自信，因为决策往往不是一个人能做出的，而是一群博主共同努力的结果，所以一次成功的促销不能单单归功于某一个博主。

但话说回来，既然是提供决策能力，行业至少应该有一个通用的衡量标准，是按照博主付出的辛劳和时间付费，还是按照博主能带来的影响力付费？

答案自然是后者，所以目前博主的引用基本都是和粉丝挂钩的，无论数据有多好，也很难做出不依赖粉丝数量的独立引用。

2）博主的状态是什么？

博主的状态也可以理解为博主当前数据，粉丝增长情况等基本指标。

比如博主处于上升期，粉丝增长情况好，帖文互动好，爆文率足够高，那么可以基于已有粉丝量进行溢价，如果加上好的类目或者更稀缺的博主个性，那么溢价的可能性会更高。

但如果数据不好，那么显然我不可能和数据好的博主报同样的价小红书买粉，即使粉丝数差不多。设身处地想想，如果两个博主粉丝数一样，一个数据好，一个数据差，报价一样，我当然会选数据好的。

如果粉丝有差异，但是差异在20%以内，并且粉丝少的博主数据更好，引用量相同，我还是会选择粉丝少的博主，毕竟笔记要有足够的曝光量和点击量才有意义，粉丝对引用量来说只是一个参考值，并不是真正的影响力值。

这就意味着，如果近期数据不好，报价就会大幅折扣。

3）综合收益预期

每个人对收入的预期都不一样，比如小红书上有很多小康家庭的女孩，假设这些女孩在有 5000 个粉丝的时候开始变现，你告诉她们价格是 200，她们肯定不会做，毕竟她们不需要这个钱。但是根据市场情况（基于粉丝数的影响力），她们确实会匹配 200 的收入，于是冲突就产生了。

所以要么博主自己妥协，要么品牌方涨价，但博主妥协的可能性更大，因为品牌方的选择余地更大，如果博主不同意，还有其他博主可以选择。

但就像我说的，这类博主不在乎200块钱，宁愿牺牲一些成功率，去碰碰运气，找那些“愿意出更高价值”的商家。从逻辑上讲，大家可能都会疑惑，既然品牌有选择的空间，为什么还有商家愿意出更高的价值呢？

这源于博主的性格。由于博主家境好，所以对收入的期望值也比较高。但正是因为家境好，她的性格也会非常适合一些高价值的产品合作。在这类品牌眼中，博主已经成为稀缺资源，所以愿意付出更高的价格进行合作。

所以博主的报价确实比较“绕”，需要结合很多方面的因素，但却没有一个固定的公式可以参考。

所以这里我有一个引用方法大家可以参考一下，大家可以看一下：

粉丝数*0.1*类目系数*账号状态系数=报价

解释：

类目系数：比如护肤、家居、母婴等价值较高的类目可以考虑取1，但是一些普通类目值可以是0.8，比如美妆、服饰、食品等。如果是比较弱的类目，系数可以设置为0.4，比如职场、知识、书籍等。

账号状态系数：比如粉丝数量增长很快，互动性高，热帖率高，那么系数可以取1；如果互动性还可以，但是热帖率低，那么系数可以调整为0.8；如果粉丝数量减少，互动性一般，基本没有热帖，那么系数可以设置为0.3。

代入以下公式，10万粉丝，状态良好的家庭号报价为：

*0.1*1*1=10000元

这个价格基本合理，但根据您的预期和实际订单情况，可能会上下浮动20%。（这是挂号票的价格。理论上，非挂号票的价格应该会低一点，10%-30%）

我随便抓取了一条蒲公英的真实报价，粉丝3.1万，报价3600元，比较符合推荐公式的逻辑。

不过还是要补充一点，报价是一个非常复杂的东西，没有一个标准的报价，推荐的算法只能起到参考作用。

3. 我应该接受多少个广告？

现在有了报价，有了合作，接下来遇到的问题自然就是广告接太多了怎么办？

从平台规则来看，小红书官方并未对蒲公英广告笔记的数量进行限制，更没有对非注册笔记进行限制。

但博主的想法是，如何在广告和账号增长之间取得平衡，让账号在保持发展的同时，尽可能的实现变现，这是博主的自我约束。

我觉得这个问题要从以下几个方面去解决，如果能把这些方面控制好，平衡增长不是不可能。

1）低质量的产品伤害粉丝

博主可以承接的广告非常多，选择面也非常广，但有些博主会因此眼花缭乱，每个找上门的品牌都会去合作，结果就是产品质量参差不齐，甚至多个博主的博文还会产生一些逻辑上的冲突。

比如说，一个产品口碑不好，博主自己都没试过就说很好，用户怎么会不知道好不好呢？于是，博主就会失去信任。

2）硬性广告伤害粉丝

众所周知，硬性广告会伤害粉丝，但通常很难抵挡品牌的要求，所以这是另一个话题，如何说服品牌使用更柔和的植入式广告形式。

比如，品牌之所以要用硬广告，真的是因为硬广告吗？当然不是，它只是一种粗暴的卖点堆叠方式。

所以，只要我们博主多做一点，知道品牌想要表达的卖点，并巧妙植入，合作中的矛盾就迎刃而解了。只不过这样博主们要花更多的时间在创意上。但从我的角度来看，拿别人的钱，帮别人脱灾，是理所当然的。而且从用户和粉丝的角度来看，不管怎么说，这也是在拯救博主自己。

3）许多球迷受伤

第三是从广告频率上解决问题。一条广告条配多少条普通条才合理？这个很难说，因为如果每一条条（包括广告条）都写得仔细，那么每一条广告都不会显得让人反感。

当然这种事情不太现实，所以回归日常，个人认为3篇日常笔记+1篇广告是最好的组合比例。

因为小红书采用双栏浏览模式，4条笔记在大多数情况下就能占满整个屏幕。所以从用户的角度看，每次拉起首页，都会感觉正常内容占比很大，因此会觉得这是一个正常账号。

4.蒲公英水平的影响

最后，问一个最近被问到很多的问题：如果蒲公英的健康水平变得“正常”，会有什么影响？

我们先来看一下蒲公英等级的概念，普通并不是最低的，而且上面只有一个道具，所以是影响力不是很大的等级，只是损失了平台的一些推荐而已。

因此，在我看来，“正常”状态更像是一种官方提醒，并不代表这次就惩罚了你，只是意味着以后尽量不要再这样做了。

正常状态也可通过优化、不违规进行调整，下个月考核时改回等级。

以上大概就是博主在小红书变现时遇到的最常见的一些问题了，希望这些变现思考能给大家带来一些启发。

关于小红书博主常见问题的变现问题这篇文章就到此结束了，更多有关小红书博主常见问题的变现问题内容请搜索粉萨凯往期文章或者继续浏览下方相关文章，希望大家以后多多支持粉萨凯！