直播人气低、留不住人、DOU+投放效果差，如何解决？

费尽心机策划直播，确定自己的产品质量可靠，精心挑选、布置商品，满怀信心开播。然而直播间人气只有13人，我就是上不去台，留不住人。话准备得再好，没人听，跟谁说？我适合抖音直播吗？到底哪里出了问题？

而且虽然有一名专业主播和一名场控，每天直播近2-3个小时，但直播间在线人数只有十几个，在DOU+投放方面，由于经验不足，完全是按照心情不规律地进行投放，因此ROI不足1。

那么我们该如何解决这个问题呢？

1. 早期阶段：

确定人物：主播首先要是一个了解产品、有一定专业素养的人。

首先要选择符合自己店铺定位的专业主播，其次员工、老板也可以当主播，最后商家可以自己培养、孵化主播。

基础齐全：直播本质上是一场精心设计的表演，直播开始前需要做很多准备，包括主播和助理的分工配合、直播背景的展示、商品的准备、直播预告的布局等等。

2. 中期

选品适度：直播是一种具有场景感、沉浸感的互动卖货方式，人是视觉动物，颜值高的产品更能激发粉丝的购买欲望。作为商家或主播视频号粉丝购买，直播时不仅要严把质量关，关注季节变化带来的需求变化，还要考虑消费者自身的自主购买意愿。同时，根据产品价格区间，设置“引流模式”、“盈利模式”、“爆款模式”、“常规模式”等。

当然，选品主要是为了丰富直播间的商品数量，持续刺激客户，保证留存率。

找到视频发布模式：

“Top 5规则”：根据抖音的算法规则，所有新账号的前5个视频作品是决定一个账号初始权重的关键，这5个视频获得的用户反馈数据越高，初始权重就越高。

“1,5000,100”：这一串数字的意思是，一个新视频发布后1小时内，如果这个视频的播放量达到了5000次，点赞数高于100，那么这个视频就几乎可以确定它会爆红。

绑定官方热点或者热门内容：抖音中有很多热门话题、挑战、官方活动等，这些内容可以获得官方的推荐权重，所以这些视频往往能获得较高的播放量，从而增加被点赞的几率。

多用流行音乐：用户喜欢追随潮流，如果某个BGM很流行，可以把它放到自己的视频里，用户看到这个视频，会觉得音乐很熟悉，很亲切。

更多@抖音小助手：事实证明，@抖音小助手确实对爆红有帮助，建议所有视频中加入。

瞄准热门商圈：发布视频时瞄准热门商圈也可以增加视频的权重。

优化直播：直播结束后，及时总结分析直播相关数据，总结问题和优势，开始准备下一次直播计划。

3. 迟到

推广投放：目前抖音直播间推出了直投直播间、短视频直播间四种推广方式。

提升账号变现能力：抖音变现的方式有很多种，一是广告变现；二是产品展示变现；三是站外流量变现；四是知识付费变现；五是线下实体店变现；六是品牌推广；七是直播变现。直播变现一般分为两种，一种是靠粉丝送礼物，一种是通过直播带货。

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