直播间排品策略：福利款拉人气，利润款做成交，你做对了吗？

为什么同样的产品，有的直播间销量很好，而有的直播间却没有单呢？

因为产品排名策略不同。

好的商品排名策略能为直播间最大化提升用户留存、GMV、UV值，从而达到提升直播间权重、积累精准粉丝的目的。

例如福利基金吸引客户，利润基金促成交易。那么，福利基金和利润基金应该何时投入才能达到最佳效果呢？

下面我们就来详细说一下这个问题。

在直播间排产品的时候，第一个产品一定是亏损产品，也就是我们所说的福利产品。

这个产品要满足什么条件呢?最好是消耗品，使用频率高，价格低，用户认知度高小红书买粉，和主营盈利产品相关。

所以记住，你直播间里布置的第一个产品，一定要满足这些特点。

例如，如果你销售锅具，你的第一款产品可以是百洁布、洗洁精、清洁球和其他便宜、低价的物品。

它们和你的主要盈利产品——锅具息息相关，价格便宜，消耗品，价格低廉，用户认可度高，对接单、拉人气都有很好的帮助。

然后还有和2号挂钩的产品，也是和1号类似的便宜产品，这个产品的关键是它是你主产品类别下的相关产品。

或者如果你卖的是锅具，那么你的二号产品可以是厨房清洁剂、厨具等相关产品。因为你的主打品类吸引的是与厨具相关的人群，他们的购买标签是一样的，但是购买力不一样，所以你可以用便宜的产品先留住人。

这些福利产品是干什么用的？都是主播用来过质量关的。

他有一个推广产品的链接技术，就是推广那些客单价低、容易转化的产品。很多人不知道怎么推广产品，也不知道如何把低客单价的产品转化成高客单价的产品。你要明白，如果产品不相关，推广就不会成功，所以你推广给主播的产品一定要相关。

然后是第三和第四个环节。你可以放一个有盈亏平衡的进出产品，一个不亏钱的产品。

当你进入直播间，点击黄色购物车时，你通常第一眼只能看到四五件商品。

你可以把利润小的产品放在5号链接上，因为单靠一个产品是赚不到钱的，所以你可以把利润小的产品放在5号链接上，这样你赚的钱就少了。

6号、7号的时候，你可以放你的测试热销产品。你想测试下一款热销产品，说明你觉得它会爆款。但是主播在每次直播的时候都需要抽出一段时间来测试这款产品能不能卖出去。你也可以放一个品牌产品，一个能够脱颖而出的产品，就是你这个行业的人都知道这个品牌，知道你也有这种品牌，说明你有好产品。

接下来的产品是主要的盈利产品，可以按任何顺序排列。

为什么产品要这样排列？

因为我们刚开始做快速传链接的时候，爆了几个链接之后，链接都是便宜的，很快就把钱传出去了，等到传出去之后想要利润款的时候，你发现有时候利润款卖的不好，利润款放出去之后，可能人气就下降了，怎么办呢？

然后继续加1号链接，这个链接跟你的主营利润产品相关性很高，你要告诉他用1号链接购买这个主营利润产品能得到什么优惠。

比如你卖的是盆栽，然后在第一个环节放了肥料，这个肥料要1块钱，盆栽是需要肥料的吧？在外面买一箱盆栽和肥料要多少钱？但是如果把这两个一起买，能优惠多少呢？

每个人的直播间产品不一样，产品数量也不一样，你可以根据自己的情况对细节进行调整。

你只需要记住一个重点：你的福利产品一定要和盈利产品相关，这样资金的流转会更加顺畅，用户也更容易接受盈利资金，从而促进转化。

比如有些直播间会这样排列商品：福利商品-盈利商品-福利商品-盈利商品。他们会这样交叉排列商品，用福利商品吸引人气，在人气高的时候用盈利商品来提升销量。

总的来说，直播调度的方式有很多种，只要你能了解直播调度的基本逻辑，就能找到适合自己的调度方式。

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