涨粉 千川投放冷启动期要点及控成本投放 VS 放量投放解析

字节跳动近两年对投放工具进行了数次升级，目前标签的精准度、工具界面的可视化已经非常成熟，上手千传投放对我们来说并不难。千传投放的冷启动期是指新账号的系统还未完成建模，系统需要通过2-3天的学习和基于流水量的建模来完成冷启动期。由于账号处于成长期，冷启动期对操作细节还是有些要求的。关于放量控钱，最近有很多朋友咨询了小编，小编根据自己的实战经验，为大家选择了控钱。以小编的水平，放量要么跑不完，要么跑不完，比较难受。今天小编整理了控钱投放VS量投放的要点，大家可以借鉴一下。文章最后还有冷启动的注意事项，一起来看看吧。

成本控制与产量扩张

从维持ROI的角度来说，不管是新客户还是老客户，很多时候重点都是在控制成本，因为只有成本控制才能保证投资消耗和ROI的稳定。

在新客户冷启动阶段，以50个计划为例，费控+交易的计划会占到80%，足以说明费控的优势。

并不是说扩容方案不能用，扩容方案有三个方向：

1）如果前期竞价不确定，可以先投放大量广告花一些钱，将大规模投放所获得的转化成本作为竞价的初步参考。

2）前期没有新增用户模型，消耗大也难以控制成本，所以需要少量的扩容计划，通过产生消耗来帮助系统探索人群。

3）成本控制与销量提升难度加大，通过与增量计划相结合的方式发布，有利于成本控制计划尽快落地。

以下步骤用于使用卷扩展计划

1）批量发布计划不适合太多物品和预算，因为生产率低。我每天发货时，每上架一套新材料，都会配上一个批量发布计划。如果我有 3 套材料，那么就会有 3

2）每件商品的预算不需要很高，按照食品、百货、美妆品类来看，我们客均消费基本都在200以内，扩容计划的预算限制在1000以内，当然1000也不一定非要花。

3）因为扩量计划容易跑量，所以在推出扩量计划的时候会结合精准徕卡或者网红投放，本身网红投放规模较小，没有上限，而徕卡控制在3000万以内，如果人群容易跑量，可以限制在1000万以内。

这里要注意的一点是，有些人为了跟上节奏、控制成本，用放量计划，播出后不到半小时就会发现放量用完了，核心原因就是放量卡不精准，跑得太快，失去了客观的测试，失去了跟上节奏、控制成本的目的。

关于投放速度，对于新账号小红书买粉，冷启动选项为“尽快投放”，如果后期最快投放带来的效率提升明显，可以在复制或者新建计划时选择均匀投放。

冷启动注意事项

千川计划如何快速度过冷启动期？必须注意以下几点：

1. 冷启动期间不要做重大调整

可以在补偿要求的范围内进行微小的修改和调整，一般仅限于小幅涨价/降价、增加/减少预算、开启/关闭智能批量释放、改变发货速度等。

2、千传计划冷启动期间，系统正在自动探索数据，数据量较少，所以千人均价可能会过低或过高。比如千人均价、首页价格可能低到几毛钱，也可能高到几百元。遇到这种情况不要慌张，因为随着千传计划冷启动期间数据的增长，会逐渐恢复正常。

3、对于冷启动期间成本特别低的计划，可以适当上调5%-10%的价格，促进快速增长。

量扩大计划最大的问题就是产出会比较差。不过如果我们的目标不是成交，而是增加粉丝或者其他什么的，那么我们可以考虑用它。我们在投放广告之前最重要的就是先明白我们的目标是什么。比如增加粉丝和转化其实是两码事。需要注意的是推广只是起到放大的作用，核心还是要看我们的图文、视频内容或者直播间的直播内容。

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