播放 商家挖掘竞品站外推广渠道的方法与技巧

商家如何挖掘竞品站外推广渠道？做站外推广的商家非常清楚站外能给站内带来什么样的推广效果。毕竟我们公司一个即将被丢弃的3.7分的链接，被一位KOL一人挽救，带来了1000多单。最终，分数上去了，链接活了下来。接下来，我将一步步教大家如何挖掘亚马逊竞品站外推广渠道，让你了解竞品的营销策略，了解市场竞争环境，获得营销灵感，找到更多的合作机会，帮助你制定更有效的品牌推广和销售计划。

商家如何开拓竞品站外推广渠道？

NO.1 查看竞品成交渠道

1.使用工具查询

工具名称：站外智慧 URL：

你只需要一个竞争对手的ASIN，比如ASIN：，就可以找到该产品在FB上的站外数据，包括：产品名称、配送方式、发布时的数量、发布日期、折扣金额、原价、折扣后价格、亚马逊排名变化等。

我们也可以输入产品关键词进行搜索，比如关键词：Light，按照时间排序，可以查看最近有哪些竞争对手在做站外打折，折扣有多大等详细信息。根据排名变化和折扣价格，可以大致了解同类产品需要多大的折扣才能做站外打折。如果最近做打折的产品Light的卖家一般都是6折，你做3折，那么排名上不去，也带来不了多少销量，也很正常。

2. 直接搜索关键词

品牌

品牌+核心词

品牌+交易/交易

品牌+/

品牌+代码/

asin+代码/

类别+优惠

类别+/

3.社交媒体搜索

：品牌/asin/类别+代码//交易/

：品牌/asin/类别+代码//交易/

：品牌/asin/类别+代码//交易/

：品牌/asin/类别+代码//交易/

：品牌/asin/类别+代码//交易/

：品牌/asin/类别+代码/交易/

你也可以直接在 上搜索社交媒体交易部分：

竞争品牌/关键字交易网站：。

竞争对手品牌关键字交易网站：等等，你可以从其余部分中学习。

NO.2 检查竞争对手的公关和媒体渠道

1.利用工具查询竞争对手中小媒体渠道

工具名称：站外智慧 URL：

对，又是这个工具，它还有外链查询的功能，比如输入ASIN:，一共收集了350个中小媒体外链。

还可以用它查询竞争对手独立网站的外链，这个工具大家都很熟悉了，就不详细介绍了。

2. 通过 搜索，了解哪些主流媒体报道了你的竞争对手的产品

以上提到的中小媒体通常无法在短时间内带来惊人的流量效果，如果竞争对手的订单很火爆，排名上升很快，我们也可以直接在上搜索品牌名，点击新闻，看看竞争对手近期有没有被哪家大媒体报道过。

尤其是一些排名不错的产品，时不时会有媒体报道，所以有时候你的产品在站内站外什么都没做，就莫名其妙地火了起来，很有可能是好心的优质媒体/KOL在报道你的产品。

如果你想随时关注和监控竞品的促销活动或合作伙伴，可以设置在竞品出现新内容时发送通知邮件。工具名称：网址：

我们还可以访问竞争对手的官方网站，看看是否有提及其合作伙伴或“合作伙伴”和“购买地点”等页面，这些页面通常会列出他们的销售和促销渠道。

NO.3 检查站外竞争对手的广告

1. 有竞争力的 FB 广告

工具名称：FB广告数据库网址：

搜索品牌名/品类名查看竞争对手的FB广告情况和广告创意。可以详细分析竞争对手的广告周期，什么样的投放，什么样的文案，什么样的素材等。这些文案和素材有什么特点，有哪些值得你参考的点。研究完竞争对手，再结合自己产品的情况，投放广告就没那么难了。

2. 有竞争力的 广告

工具名称：URL：输入竞争对手的网站，可以查看竞争对手广告的标题，文案等。

NO.4 竞争激烈的行业论坛和社区

查看与竞争对手产品相关的行业论坛和社区，了解用户和业内人士如何讨论您的竞争对手及其促销活动。

比如我在做国内优秀品牌Govee的竞争调研时，发现这个品牌在.、.home-等一些社区中被广泛讨论，只要搜索竞争关键词+/forum/，比如搜索govee，居然有60多万条结果。

NO.5 查找竞争对手KOL渠道

大部分自带传播属性的产品都不会放过KOL渠道，那么如何查看竞争对手布局了哪些KOL渠道、哪些渠道是重点、合作的明星类型呢？

1. 使用工具

没有什么比使用工具更有效率了，使用好的工具确实能提高10倍效率，例如工具名称：URL：

利用该工具的竞争洞察功能，我们可以快速查看近一年来 Dreo 等竞争品牌在平台上的明星合作次数、视频总上线量、视频总播放量、明星类型、明星大众分布、话题创作等情况，快速了解竞争对手的 KOL 营销策略，而不必手动逐一查询和研究各个平台。注意：Dreo 是亚马逊旗下品牌，站外研究没有太大价值。这只是一个教大家如何研究的例子，不需要关注案例本身。

2. 搜索

如果你不使用付费KOL工具dy涨粉网站，那么就做人工调研。搜索：竞争对手关键词（品牌名、品类名、产品名）+site:/ 例如：如果你想找anker ，在中输入命令anker site:。

找到竞争产品的亚马逊联盟网络影响者，输入竞争产品的关键词+作为我从中赚取的收益。

亚马逊规定，所有参加亚马逊联盟计划的媒体和KOL都必须在其网站上附上这样一句话：作为我赚取的钱财。

所以我们可以通过这句话作为线索，找到与某个关键词亚马逊联盟有关联的KOL，Blog，Media，PR等。

另外一篇文章《6种有效的方法来发展网红》也值得一看，里面有详细的、有效的方法来寻找网红，有兴趣的可以看看。

NO.5 竞争性社交媒体研究

想知道您的竞争对手运营哪些社交媒体？哪些社交媒体带来最多流量？

1. 使用工具

工具名称： URL：

我们可以看到竞争对手活跃的社交媒体平台，以及各个社交媒体平台的流量占比，这样就能清楚的知道竞争对手重点运营的社交媒体平台，如果你想布局自己的社交媒体渠道，能不能得到一些参考呢？

我们还可以使用 或 等工具来设置竞争对手的品牌名称和相关关键词，这样我们就可以查看提到竞争对手关键词的社交媒体帖子和讨论。这有助于我们发现竞争对手参与的讨论和消费者的反馈。

2. 查看竞争对手的官方网站

一般在竞争对手官网首页底部都会有该社交媒体的链接，点击即可查看，找到竞争对手的社交媒体后，逐个平台分析竞争对手社交媒体的营销策略。

要了解如何分析竞争对手的社交媒体策略，请查看我之前的文章：

如何分析竞争对手社交媒体？（附免费模板）。本文也是一步步教你，值得0-1营销小伙伴详细阅读。

通过以上步骤，你可以更加全面的了解亚马逊之外竞争对手的推广渠道。俗话说“知己知彼，百战不殆”。当你找不到线索的时候，多研究一下竞争对手也许能给你带来很好的灵感和思路。