代刷 如何通过市场调研满足消费者需求：小众品与刚需的探讨

每一种产品都有消费者的需求，每一种产品的生产理念都是为了满足消费者的需求。

看似无稽之谈，但仔细想想却又很有道理。

大多数人都会从自己的角度来考虑一些需求。其实最重要的是你的需求能否经受市场验证，消费者能否买单。

因此，大多数创新只是淫秽的，没有实际意义。一款真正能够引爆市场的产品，必须经过严格的市场调研。

互联网时代的产品不仅仅关乎你产品的质量，更关乎你产品的痛点。

我们不会谈论流行产品。客单价比较低抖推宝，利润也比较低，所以我们就讲利基产品，讲利基产品的刚需。

即将面临中考，学生们的压力很大。事实上，比学生压力更大的人是他们的家长。

家长们想得更复杂，因为如果考试成绩好，每个人都会高兴。他的成绩一般，全家人都很担心。毕竟孩子身边有好几个家长围着。

这时，一个行业就出现了，那就是：代他人祝福。

对于很多家长来说，孩子已经够辛苦了，每天起早贪黑地学习，却无能为力。除了一些口头上的安慰，似乎没有什么能够改变最终的结果。

因此，很多父母都把注意力转移到了祝福孩子上。

我在抖音上看到这样的直播主播不下5个。每次看了一个多小时的直播，我都会感叹，只要找对了方向，赚钱就是这么容易。

大多数人通过烧香来代表他人祈福。当然，这香不是免费的，需要礼物。

例如，太阳镜售价10元，是普通香味，而跑车是高级香味。礼物十几元起，很容易遇到大客户。

虽然直播间维持着20、30人在线，但峰值人数可达数百人。人流川流不息，总有新人进来，总有人消费。

你可以看看我箭头所指的地方。一是人数，二是香火。

这种特大号的香一般要3炷香。具体礼物我忘记了，不过一棒成本后的利润大概是150元，三棒是450元。

但买礼物的人必须达到900才可以得到香。毕竟平台需要一分为二。

看到这里，大家很容易理解，虽然有些行业看起来并不复杂，但对于一些想以某种方式提供帮助的家长来说，这些费用是值得的。

当然，前提是家里不是太难，但能买900块钱的礼物，烧三炷香的人，基本都是做生意的。

看完这个，你或许会有一些感悟。有些项目并不是没有高溢价，而是我们对产品价值的描述。

对于某些产品，用户自己是了解的。如果他们想创造更高的价值，最简单的方法就是差异化。

做不同形态的产品，直接差异化，让每个消费群体都能找到适合自己的产品。

我还想到了一些高端产业，比如玉石、古玩等。这些产品没有固定价格，也没有明确的成本价。

成本10元，通过加工可以卖1000元，其中990元是工艺溢价，就是雕刻的溢价。我花了500元做广告。我只需要卖一件就可以赚几百块钱。如果我卖两块钱，我就赚一千块钱。上升。

这样的行业确实有很多。真实性取决于您自己的判断。如果你喜欢它，它是无价的。如果你不喜欢它，它就毫无价值。

当然，大多数人都喜欢千元的东西，而上万的产品大多是投资。这就需要有远见，但基本上没有远见的人。他们是普通人，想着增值，想着低价。以合理的价格购买并通过转售赚取利润。

如果你有这样的想法，请尽快放弃。如果只是研究产品的模型，可以进行研究。

最近接触了一些行业，尤其​​是溢价较高的行业，印象很深的是，基本上大家都没有办法凭认知来判断一个产品的价值。所谓价值就是商家用一些专业术语给你解释的。

比如，有多少人能够了解玉石的透明度和杂质？大概率你看不懂，就看雕刻精美不漂亮，喜不喜欢。

正如我上面所说，如果你喜欢它，它是无价的。

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