抖音视频带货和直播带货哪个效果好（流量、选品、玩法全解析）

抖音带货视频和直播那种形式好？很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，哪个效果更好更适合自己的领域，主要从流量、选品、玩法这三点来。

首先我们来分析一下抖音视频带货特点。

第一方面从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样

第二方面从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

第三方面从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。比如李佳琦，薇等

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

而抖音直播带货特点。

第一方面从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

以大家需要在算法给流量的时候尽可能去创造更好的uv价值。

方法一：直播电商常见打法分析一，极致引流品：

通过引流款进行流量拉新，新进用户会被引流款吸引，进而引发停留、评论、点赞，直播间可以穿插引流款商品反复操作，把流量峰值拉升更高流量层。

在流量拉高时进行利润款承担，这个方法缺点是流量太快，对直播间流量承载力要求高如不注重节奏把控，放单流量就急速下跌，引流款引入的数据后期转正下乏力，改库存与改价格受限也受限于这种打法。

方法二：直播电商常见打法分析二，福袋：

购买、返现等福利流，上库存形式修改为送福利形式，整体逻辑同样为了获取互动指标引发流量推荐，新进用户被活动吸引，引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量。

而缺点方面是，在福利发放等待期间打单返现容易被举报。(不推荐)

方法三:直播电商常见打法分析三，投放短视频流:

不借助算法推送泛流量拉流，以豆英进行投放，拉来基础属性相对精准初始用户，不使用低价引流产品，而使用零利福利款，排品中穿插利润款，观察数据拉升GMV进而获得利润

随着账号流量稳定，逐渐增加利润款比例，核心在视频端输出，视频一旦爆留会直接把直播间引爆，可结合连爆瞬爆玩法，IP人设是关键要素。

方法四:直播电商常见打法分析四，巨是千穿单品流:

垂直+单品付费。付费流的主流打法:爆品供应链+利润控价+优质素材，可在极短时间内打爆

该类玩法适合中、高客单商品，测出跑量素材多账户同时开跑，核心无需激发系统推荐、承接、转化、拉高uv等具体操作，从一开始就压制流量标签角度，建立交易标签，交易指标到推互动指标简单粗暴。