直播三要素全解析：人设、选品、场景，抖音直播怎么玩？（附实操指南）

一、直播三要素

我们开直播必备的三要素是：

人-有人设、能说、懂货。

货-选品、价格和赠品。

场-直播间场景。

首先我们先来说第一点人：

人﹣主播

1、【构成人设层面】拥有记忆点，具备说服力，展现亲和力，给予信任感等等这些特质。（属于个人优势范畴，并且体现在短视频方面）。

2、【能说】能控场、带节奏。（多练习流程配合度）。。

3、【懂货】，能够深切领会商品的好坏之处，针对商品所具备的优良特质以及用户面对的困扰难题，去解说介绍商品。（专业度）。

4、【懂人】与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题）

人﹣用户

用户画像（以数据说话，前期积累数据为主）

2、用户来源（私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。）

3、用户如何进来？（看热闹、看场景、领福利。。）

4、用户凭借什么实现停留呢？其方式包含，进行高频率互动，营造场景化氛围，发放福利，以及输出具备价值的内容。

5、建立用户持续链接（关注、加粉丝团、联系客服。）

抖音直播怎么玩?过程教你！

要素二：货（选品、价格和活动），首先第一是粉丝画像，按照粉丝年龄段、性别、地域等方面的情况来进行画像选品 ，第二需商品优质，有着背书强、用料足，还要带有感官好这般素质 ，第三涉及价格优惠，意味着商品价格是当中较为核心主要之竞争能力，与此同时其要做好选择多品类这般事项，并且要精准定义好爆款、清仓以及折扣款此外还有那些上新款之相关商品呀。

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基于下面的图片，不难发现，当把名人光环等诸多因素予以抛开之后，“货”所处的地位是极为重要的，那些商品价格亲民，且需求量大的产品，才会受到大众的热烈追捧。

要点包含三者，其一为场，即直播间场景的搭建，其二有原产地，涵盖原料地、工厂这类，其三是门店实体，像线下实体店这等，而直播间场景说的是直播间的搭建。

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具备可以将直播分数拉高的条件，才算是一个优质的直播场景。并且直播间氛围所处地位十分关键，具体表现为由场内人数决定声音高低，依音乐节奏营造气氛保持适度高互动，如此这般画面才会拥有让人记住的特点。

二、直播思路

我们阐述了直播的三项关键要素，接下来要为大家剖析直播的思路，首先来讲直播的策略定位，要是我们选择互动型的直播路径，那就得以互动列为重点，前期必定是以娱乐、福利模式为引领趋向的，再加入矩阵号布局，在开启之前我们能够先于内部运营方面测试1至2个账号（达人、品牌所属），从外部寻找代播运作1至2个账号，于公私流量以及多渠道流量范畴开展投流测试。

前期相关的测试此刻已然准备就绪，紧接着我们就务必要开展一番关于数据的测试工作，这可是前期进行的测试之中相当关键的一部分内容，数据测试进展成效的优劣将对我们此次直播所呈现的效果以及预先设定的直播目标起着决定性作用，接下来下边的小编为大家归纳整理了在开启直播之前数据测试的5种具体方式：

1、账号数据测试

存在着用于进行测试的多账号，其中有一类是单一品类方面的账号，还有一类是大关于品类的账号进行产品测试，在直播时段开展账号测试，又伴有产品测试 。

2、投流测试

短视视频风格测试和投流数据测试。

3、玩法测试

互动型直播、卖货型。

4、直播间风格测试

虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。

5、短视频测试

短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。

对于前期的直播测试，我们要着重去把握直播间当中的观众，以及观看直播时的停留数据，并且采用多账号加上多日连续开播这样的一种方式，来测试数据以及账号 。

场观方面，通过多种渠道将流量引入，进行适当停留来开展测试，需注重封面、主题以及直播间场景；停留方面，主播要进行互动，互动方式是以故事、话题、趣味性再加上专业性，直播间辅助人员需要增加整个直播间的热闹度 。

情景设定为节日。有着喜庆的氛围。活动标识牌呈现得清晰明了。有双人出现在场景之中。并且增加了仓库实景直播这一内容。

适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。

上述便是小编所整理的直播三要素以及前期直播测试这一方思路，那么在我们正式开播以前，究竟要着重准备哪些工作呢？

三、直播前准备重点工作

1、打造起专业的直播室场所：查看直播设备是不是完备齐全情况，测验一下直播网络进行时顺畅流通的程度。

2、创建具有吸引力的封面：主要放置主播的个人形象照片，场景图占比较大，图片画面清晰且显得美观。

3、合话的直播脚本：时间节奏、优惠活动、提前做好规划。

4、主播人设：商品的选品、主播的控场能力、专业、互动能力。

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四、开播前引流技巧

1、视频预热要这样做，需得提前预热，从直播前3 - 5天就开始，然后还该发布预告短视频。并且呢，到了直播当天仍要继续发预告短视频，也不可漏了预热时间公告这项操作。

2、针对个人账户主页，于其昵称处，在自我介绍之中，增添直播预告，是这样的操作、。

3、站外流量预热，购买公域中的流量，于朋友圈当中，同时还要在微博以及头条号那里，去宣发直播预告的海报，并且进行文字方面的预热等 。

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五、直播中运营

于直播间开展如依靠送礼物这般的形式，来活跃直播间的那种氛围，有两位主播同时出镜，借此相互助推直播间的氛围，亲朋好友以及会员来到直播间之内进行观看之事，适度增添直播间的热度，以适当口语性风格做出表达dy涨粉网站，规避成为官方语态表述的样式，播放背景音乐诸如这般的情况等 。

销售转化环节有这样的设置，设置了像是秒杀的活动，还有限时限量的活动，以及买赠之类的活动，主播在直播期间会进行产品试用，同样也会进行产品演示 。

直播间评论风险把控方面，设置直播间小助理，使其能够针对性地回答问题，还要欢迎新来的朋友；安排人员做弹幕评控，倘若遇见哪些是敏感言论，就得对其进行封禁以及要设置好违禁词，来防止喷子把直播间的秩序给打乱 。

在进行平台直播时需知道这些注意事项：不可在直播间呈现那种二维码，不可以对着直播间的观众口播微信号，不允许提及除抖音这个平台以外的其他平台，严禁穿着那种会暴露身影的过于露骨的衣服，并且绝不能售卖减肥药之类的物品。

咱们说要针对在直播里怎样去引流告知大家，这是最后提一嘴，首先呢，我们能去买公域的流量，从多个渠道展开导流行为，给直播间投放热门之类的，以此助推直播收获更多的曝光情况，进而提升转化率，不过这是需要付费去购买的；其次呢，要制作直播预热视频，在直播尚未开启时通过这般直播预热视频导引流量到直播间；最后可以去到参加官方所组织举办的直播活动、话题，由此获取活动资源位 。

此乃今日小编为大伙梳理的，抖音直播前期之准备工作，以及直播期间的引流途径等内容，个人见解大家有权参考考量，然而我们在直播完毕之后，仍得持续不停地去复盘以及研习琢磨，参照那些出色的抖音主播范例标准方式，去瞧瞧他们到底是通过何种样模怎样开展直播的。

到此，这篇有关抖音直播如何玩的文章，就介绍到这儿了。更多和抖音直播怎么玩法相关的内容，可以搜索粉刷客以往的文章，或者继续浏览下面相关的文章。希望大伙以后多多支持粉刷客！