短视频后红利期，直播带货正当时，这些带货门道快收藏

当下呀，已然步入了下半场，用户所具有的红利呢，也就要消失不见了，达人们一般状况下都在为了变现这事而心生苦恼忧虑，然而呢短视频平台却在循序渐进地迈向电商化的状态里，直播带货以及短视频内容带货这两者尚且存在着一定的红利之处，时常会听闻相当多的人借助它达成了日出万单的成绩，甚至于月入百万之多，那么到底应怎样去开展带货操作呢?

一.选赛道

不论做任何事情，最重要的是选赛道，老师选择的三个赛道是：

第一个赛道所挑选的乃是自身熟知的领域，老师往昔从事的是游戏行业，具备12年运营方面的经验，故而在起始之际所甄选的是游戏，大概拥有20多个游戏账号，。

第二个赛道所选择的是珠宝，老师的姐姐身为一位珠宝鉴定师，同时还是珠宝批发商，并且大学所学也是珠宝专业，因而具备这种得天独厚的优势，。

选作第三个赛道的是美食，民凭食而立，故而于挑选美食之际，首支视频火了，约摸有将近50多万粉丝，在5月时，又有一支视频超越了先前成绩，而后一个月时间增长了100万粉丝。

老师于挑选这些赛道时，核心所关注的实际上仅有一个要点：它们的商业变现模式究竟是怎样的？美食的变现模式乃是去推荐好物，不论所推荐的是食用的，还是日常所用的，皆颇为容易将货品卖出去，珠宝属于首饰类别，游戏主要是以直播作为核心方式。

抖音直播才700人观看，却带货上千万！短视频后红利期的是

二.电商带货

这边有快手和抖音这俩平台，其中一个是把直播带货当作主要方式的，另一个则是以短视频带货为主干的。我们察觉到一个蛮有意思的点，直播带货得依靠人，这个主播自身对产品和粉丝间互动关系而言很关键，然而短视频凭借内容去带货时却依赖内容，也就是创意本身哟。要是这种状况发生大的变化了吧，大约将会依照抖音那边的推荐逻辑进入到王者级别的池子里呢，这样销售量就会大幅增多啦！

1.短视频电商特点

那短视频电商的主要特点在于，内容呈现出种草化的态势，单品呈现出爆款化的情形，交易呈现出私域化的状况 。

我们知晓了这些内容、种种特点之后，便能够有针对性地依据这几个特点去营造我们短视频的内容导向。在拥有了短视频内容的导向之后，短视频的变现布局究竟都包含着什么样的内容呢。

2.布局

现在热巴舞抖音教程的变现途径，比较常见的有直播打赏、，商务广告、电商卖货、还有知识付费 。在这些内容之下，什么样的内容才可能让我们去更好地变现呢 。

认定你的内容必然是饶有趣味的内容，涵盖搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。并且你的内容也须知要有用处，要是没有用处或许大家就会划走了。故而我们于挑选这些方向之际，诸如美食、美妆、妙招、评测、种草，统统都是我们在开展内容创作时所要去思索的最直接的商业化方向。

3.短视频电商核心

短视频电商的关键核心实际上就是俩，其一呢是运用短视频的内容去实现带货，其二是借助直播的内容来达成带货。短视频的内容带货，除开商品的介绍较为详尽之外，还能够凸显亮点，能够反复去播放，针对这一部分呢抖音做得会十分不错。

当前直播品类范畴内，众人皆知的是快手直播以及淘宝直播，特别是前段时间快手直播邀请了柳岩前来站台，收获了好几亿的收入。虽说我们所目睹的是内容带货具备很强的能力，然而在这些带货行为的背后，实际上需要着重关注的一个极为核心的要点便是你的供应链了，要是你的供应链不完善，几乎就全都等于0 。

4.短视频电商供应链

存在一些做短视频之人，其自身便是供应链，然而好多MCN机构并无能力去组建自身的供应链，如此一来，在进行选择时，老师也将其划分成了三种 。

首先而言，淘系存在各类首批产品，其间，不管是淘客联盟部分，还是店铺佣金范畴，大体来讲就是与淘客维系关联，然而，淘客方面存在极大隐患，有可能在你产品销量提升之后，淘客佣金却出现下降状况，而且你自己最终都搞不清楚究竟是从何时起此佣金开始下降的。

第二种选择是短视频旗下的那些小店，不管是快手的精选联盟，还是抖音的精选联盟，亦或是我们与单独的商家小店进行合作，不管是风险性，还是产品的质量度，其实也都还算可以。

最后一个是要自己搭建供应链，自己搭建供应链这事，是极耗精力的事，是极耗钱的事，是极耗时间的事，然而供应链完善后，我们才能最终做好电商最核心的一点，把供应链的事情处理好，如此前端的流量、销售便能很好地将产品的诉求展现出来。

5.如何找KOL带货

找到合适的供应链之后，便能够着手寻觅KOL开展合作事宜，究竟与怎样的KOL携手合作更为恰当，方可促使我们的产品实现更为迅速且更为出色的销售业绩。

在选择KOL之时，首先要看其30天内平均播放量，其存在很多可能被隐藏的数据，那就得去飞瓜数据查看这30天平均播放量，若处于恒定数值内，且播放量与曝光点赞评论互动处于健康状况，那么此KOL便是合适的KOL。

首先呢，去查看他粉丝的构成，这是相当关键的一点。要是针对女性美妆类，那毫无疑问，90%以上必定都是女性。倘若针对游戏类，反而会挑选那些男性用户数量较多的。只要这种粉丝精准度极其高，它的品牌转化度才会高，进而会直接影响到我们的品牌，包括商品与账号的契合度。

KOL带货案例一

快剪辑是隶属于360的一款产品，在清明节之际，邀请张敏娟老师团队开展了一回KOL投放，挑选了一个从事剪辑工作的小哥哥，一支视频的曝光量大概为3000多万，点赞数为170多万，直接助力快剪辑这款产品在App Store上取得了突破第二名的佳绩！前两天为花椒直播，同样依据这样的方法论实施了一波投放，其中有一款视频，它的播放量达成了近50多万的点赞，也给产品带来了良好的数据变化。

KOL带货案例二

那个被称作张老师的人的姐姐，拥有一个跟珠宝相关的账号，每一回开启直播，差不多在一天时间里所达成的销售额，是十单到二十单这个范围，主要直播的平台是火山和快手，在所从事的珠宝行业当中，其产品单价实际上并不低，大概在千元左右，所以从这类直播平台的角度去看，收益算是挺好的。另外有一个人是朋友，在二十分钟的时间之内，成功卖出六千个洗面巾，他对于自身粉丝所起到的帮助作用以及粘性程度，也要高许多，实际上像这样的案例，到处都有。

KOL带货案例三

在粉丝仅有400多人时，三一重工进行开播，当时约有700多人观看，在这长达一小时的直播里，售卖出去31台压路机，每一台压路机售价为35万，因而不管是于快手还是在抖音，越是垂直精准便越能够获取自身的收益 。

6.短视频电商环境

当下，我们所能见到的短视频，其存在直播间购物车入口，存在视频页购物车入口，还存在购物车橱窗环境等，当我们于选取产品品类之际，供应商能够于平台之上予以挑选 。

处在我们现有的体系矩阵内部，无论珠宝，还是美食，实际上针对实业而言，都属于一种赋能与颠覆 。

三.哪些行业适合短视频电商

每一个电商带货行为，不管是直播带货还是视频带货，通常视频带货的情况是，面临选择买或者选不买这两种情况，不存在比较性，然而要是产品价值高，其一要看品牌度如何，其二要看信任感怎样，之后他有可能亲自去实地考察一番后才会进行购买行为。

当前，平台之上，除去抖音所不许可发布内容的行业以外，其余的行业都是可行的，就拿家装家居行业当作例子，之后跟大家分享几个案例用以证实关于是否所有行业都适宜短视频电商！

就是这个名为设计师阿爽啊，在去年年末的时候，粉丝数量也就仅仅一百来万而已，然而呢，经过了这么短短几个月的时间 ，如今已然成为了整个全网范围内家装类居于Top级别的大V啦！从飞瓜数据提供的后台信息能够看到 ，其橱窗直接链接到了尚品宅配 ，单个商品的销售量为471 ，这里所呈现的仅仅是从公域流量当中所观察到的那个销售量呀 ，不过呢 ，还有从私域流量里面所带去的那种货量 ，实际上是更多的 。

所以，我们存在着相应的理由，去对家装行业予以相信，特别是像这类新兴的、能够与年轻人紧密靠近的品牌，早已在家装行业内，在这个平台之上，获取到了自身的盈利。

让老师来说视频号粉丝购买，抖音以及快手上所售物品单价金额处于39至99块钱这个范围是较为适宜的，要是低于39块钱，倘若该产品性价比不错，能够提升用户生活品质感，那么它的销售量依旧会很可观！就像年初的增压花洒，还有前段时间涉及厨房的增压喷头，其销售量都达到了十几万的量级。

我们在选好货品后，对于同样的货品，若它是爆款产品，那我们可选择它来再次创作内容，如此火的几率会更大些。要晓得去挑选好的供应链，这样最后才会有好的转化。不管是当下所说的私域流量，还是公域流量，张老师一直觉得短视频都是一种能让那些实体行业用以进行电商销售的新途径，能很好地为实体行业赋予能量！