快手直播卖货，自己发货还是代发？各有啥优劣势？

近年以来，随同着互联网的迅猛发展，直播带货已然成为电商行业的新宠儿。快手身为国内有名的短视频以及直播平台，吸引了数目众多的商家进驻。好多商家都期盼借助快手直播带货去拓宽销售渠道，但好多人都会提出这样一个问题：“快手直播卖货需不需要自己发货呢？”此时此刻，我们就来谈论一下这个话题。

一、快手直播卖货，自己发货的优势

1. 灵活性高

属于自身发货的情形下，能够对发货策略做出随时的调整，以满足不同客户提出的需求。举例来说，某些客户或许会有对更快物流服务的需求，而自身发货能够做到快速地响应 。

2. 服务质量有保障

自己发货可以更好地控制产品质量和售后服务，提升客户满意度。

3. 成本可控

自己发货可以节省物流成本，提高利润空间。

二、快手直播卖货，自己发货的劣势

1. 资源限制

在初创企业的范畴之内，或者是小商家的情况之下，自行去发货的话，极有可能会遭遇到涵盖资金方面、人力方面以及仓储方面等诸多领域的限制。

2. 运力不足

自己发货可能面临运力不足的问题，影响发货速度。

3. 管理难度大

商家自己发货，这需要投入大量的人力，还要投入大量的精力去进行管理，这对商家而言确实是一大挑战。

三、快手直播卖货，选择代发的优势

1. 成本低

选择代发可以节省物流成本，降低运营压力。

2. 专业服务

代发平台往往具备着专业的仓储团队，同时也拥有专业的物流团队，进而能够去提供更为优质的服务。

3. 运力充足

代发平台可以满足不同客户的需求，提供多种物流方案。

四、快手直播卖货，选择代发的劣势

1. 服务质量难以控制

选择代发可能面临服务质量难以控制的问题，影响客户满意度。

2. 成本较高

代发平台的费用相对较高，可能会降低利润空间。

3. 依赖性较强

选择代发后，商家可能对代发平台产生依赖，影响自身发展。

五、快手直播卖货，自己发货与代发的对比

项目自行发货，代发灵活性方面存在高低之分，服务质量有保障，然而难以控制成本，成本可控程度较高，却存在资源限制，有无运力不足或充足的情况，管理难度大，依赖性弱，依赖性又有强弱之分 。

六、快手直播卖货，如何选择合适的发货方式

1. 根据自身情况选择

商家需要依据自身规模抖音涨粉平台，以及资源状况，加上业务需求等诸多因素，来挑选适宜的发货方式。

2. 考虑客户需求

了解客户对物流服务的需求，选择能满足客户需求的发货方式。

3. 评估成本与收益

综合考虑成本与收益，选择最合适的发货方式。

七、总结

快手直播进行卖货时，至于选择自己发货或是代发货，商家需要依据个人自身状况以及用户客户所具有的需求来作出挑选。不管是选择自己发货这种方式还是代发这种方式，通通都必须保障服务具备质量，达成提高客户满意程度的目标，如此才能够于竞争激烈的市场环境当中崭露头角。

兴许这番文字能够助力您知晓快手直播售卖货物的发货途径，愿您于电商领域收获成就！

新手快手带货直播还的弄点卖货样品吗

在主播带货这件事上，并非需要主播自己去购买样品。当主播的粉丝数量达到一定程度时，届时厂家或直接由公司给主播寄配送样品，先让主播品尝，或者先让主播使用。唯有如此，才能够促使主播帮助带货。这是因为只有主播亲自使用过后，才能够认真地去介绍这款产品。

直播带货存在于时尚范畴里，是一种热门的商业模式，但在带货期间往往需要进行诸多方面的细致比较，而且必定要有用来演示效果的样品，倘若带货主播自身没有对样品进行周全考察，就贸然开展带货行为，极有可能会给用户带去欠佳的体验感受。

这个样品品牌方会赞助的。

快手直播卖货的流程是什么需要注意哪些细节

就这篇文章而言，它会从直播开始之前、正处于直播时期及直播结束之后这三个不同方面，去深入解读快手平台直播卖货的完整流程，此乃新手必定需要学习的课程当中的其中之一。主播们或者是商家们，一块儿来阅读一下吧。

一、直播前

1、熟悉平台规则

于快手开展直播，于语言范畴以及行为层面，存在诸多限制。诸多敏感词汇不可言说，敏感行为不得施行，不得进行虚假宣传，不能开展夸大宣传等等 。

像是世界级，顶级工艺，顶级享受，最佳，最好，最大，最高级这类都不可以在直播间进行表述。直播间不可以违规售卖盲盒，不可以演戏炒作，不可以挂机录播，不可以诱骗秒杀，不可以虚假宣传等等 。

2、准备直播主题，搞清楚定位。

要在直播之前，确定直播的主题，弄明白自己搞直播究竟是要做些什么，到底是进行卖货，还是仅仅是单纯地聊天，要是卖货的话，又打算卖些什么，所卖的东西跟自身账号的定位是不是相契合。比如说直播的目的是提升销售量，那么直播的内容就会朝着卖货的方向去，招揽用户下单购物，以此增加转化率。

探究明白你的产品所面对的是哪类人群。比如说你出售的是女装，主要的目标人群所处的年龄阶段是些什么样的，服装呈现出来的风格是怎样的一种情形，人群具备的购买力处于何种状况等等。依据你所确定的目标人群，提取出产品所具有的卖点，去解决用户所面临的问题。

3、准备产品

直播间里的商品，对直播最后有的转化效果起着决定作用，所以啊，在进行直播以前的选品这个环节是相当重要的。

直播选品的几个小建议可参考：

紧跟热门商品步伐：剖析最近一个月，或者最近三个月的时日里，你所从事直播领域范畴内的热门商品，以及涌现的上新商品究竟会是哪类存在，进而挑选如此这般一类的商品到直播间之中去进行售卖 。

其次，选直播带货商品要依据粉丝的需求来进行，要是有粉丝基础的话，那就按照自身粉丝画像去确定选品的方向。

再者，挑选自己所熟知的货物，解释起来会更自然而然地开始，更能够施展你的长处，推动转变。

最后，在直播开始之前，要将预计展示的产品详细信息预先准备妥当，这些信息涵盖报价，库存，名称，面料以及尺码等方面 。

4、确定直播时间以及人员分工

先去确定直播的时间，要避开和那些备受关注的大主播处于同一个直播时间段进行直播行动，尽可能地不去和大主播争抢流量资源。而且一次直播的时长起码要达到2个小时或者超过2个小时才行。

要尽可能地将直播时间段固定下来，建议能够在不一样的时间段去对直播效果展开测试，挑选出人气最为高涨的，同时也是最契合自身情况的时间段来进行直播。

筹备直播所需的硬件设备，含有手机，具备电脑，拥有支架，含有补光灯，还有提词板等用于直播间的工具 。

将主播、场控、中控、客服、运营等等这些人员的分工确定下来，明确每个人负责的是哪一个部分，并且要在提前的时候就做好安排 。

5、准备直播引流方案

在进行直播之前，得把直播引流方案给妥善准备好。抖音直播引流，涵盖了短视频、个人信息简介等方面。你需要预先去策划发布短视频的时间以及频率，还要考虑文案通知直播的信息具体都有哪一些等等之类的情况，以此来吸引用户进入到直播间。

6、准备直播脚本，梳理直播流程。

所谓直播脚本，是要将直播前准备妥当的种种内容予以梳理，进而制作一份直播流程安排表，此表之中涵盖直播时间、主题、福利活动、话术等诸多内容，简而言之，便是把直播前的全部准备工作加以梳理安排，最终依托整个脚本的流程来进行直播 。

二、直播中

1、直播时要有自信

引发观众察觉到积极的能量，才开始播放的最初几分钟能够先跟观众聊聊天，待进入状态之后再来切入主题，。

2、注意互动

进行商品推荐型直播之际，别只是单纯地介绍商品，得留意观众留言，多多与观众互动并聊天，与此同时，尽可能多地去满足顾客对于商品展示所提出的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

要是打算让直播卖货的转换率得以提升，那就得借助各类玩法促使直播间达成交易，存在下面这些推动下单的建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取;

②采用下单送的形式，有抽得免单、达到满赠等诸多方式，借助下单便能够领取福利这样的途径，以此来促使商品成交。

③通过点名粉丝互动的形式，采用提问粉丝互动的办法，运用福利互动的举措，借助抽奖互动回复等途径，以此提升直播间里的互动，进而炒热直播间里面的氛围，且这同样是有利于促进订单转化的 。

上述这些玩法，能够搭配着去用的同时，又能够挑选出在你直播间最为奏效的那一种方式以推动促成订单，特别是针对新手所拥有的直播间而言，这些方法手段能够迅速地针对直播间去推进商品达成交易成交情况。

三、直播后

进行直播，那是的确要开展复盘工作的，进行直播，那是的确要开展复盘工作的，进行直播，那是的确要开展复盘工作的！

由于你得明确直播间的流量情况，知晓转化状况，还得弄明白啥地方做得棒，啥地方做得差，之后去搞定问题，以使下一场直播能够表现得更为出色。

当直播结束之后，你能够去登录那个设置在快手小店电脑端头里边的后台，然后找到生意通这个板块，再进入直播列表位置，里面是有详细数据、大屏复盘以及直播诊断这些内容的，进行分析你所做直播出来的那些数据 ，从而去了解直播所展现出来的表现情况 ，还要去盘点不同直播场次的GMV分布状况、商品成交等方面情况。

经由这些数据，你能够剖析得出，直播间留住人的力度怎么样，有没有吸引力 。

另外，存在多场直播间数据汇总方面的差异，对直播间销售数据的变化予以了解，同时知晓账号的带货能力以及流量转化情况。而后要依据具体的数据情况，来调整直播策略。

快手直播卖自己的货要什么条件

1、绑定手机号，没有绑定手机号不可以直播。

2、观看视频时长，一定要先在快手上看了一定量的视频。

3、发布公开作品至少一个，带货前要先发布作品。

4、年龄达到18岁，快手向来重视未成年人的健康成长，为了能更好地保护未成年人，快手针对未成年人开通直播权限实施了严格管控，要是未满足开通快手直播权限的条件，快手就有权力拒绝您的开通申请。

5、实名认证，现在直播都是要实名的。

6、当前，账号的状态呈现出良好的态势，这一情况乃是系统所做出的判定，通常而言，是出于对存在小账号或者遭遇盗号等状况出现的担忧 。

7、开通“快手小店”。

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