直播技巧：提升直播时长与进房率，增加直播间观看人数

步骤二：查看、编辑、停止活动

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附：秒杀活动各个状态下您可执行的操作

直播技巧：

(一)提升直播时长

1、什么是直播时长?

直播时长是由平均每次直播时间与开播次数相乘所得，这是因为提示直播时长存在两种方式，其中一种是提高单次直播的时长，另一种便是增加每周的直播次数。

与此同时，我们能够在【直播诊断】里寻觅到同行的直播时间长度，将其当作参考的目标，进而尽力达成同行所具有的平均水准。

2、为什么要提升直播时长?

直播间开启播放，这是能让观众抵达你直播间的根基所在。直播持续的时长越久，你直播间收获的流量曝光便会越多，也就拥有更多被旁人瞧见的机遇。

假设后边环节里，用户的转化效率维持不变，此种状况之下，要是提高直播间曝光基数，那便可以给直播间带去更多观看的人数。

(二)如何提升进房率：

1、什么是进房率?

若用户滑动至某直播间，且此直播间的内容成功吸引到该用户，那么该用户便会选择点击进入至直播间。

这个时候，进到直播间的用户进入房间的比率就提高了，与之相反，要是用户认为直播间的内容欠缺足够的吸引力从而划走了，在这个时候直播间的进入房间的比率就降低了。

进房率代表着用户在直播间消费的一个起点。

当直播间的曝光率维持在稳定状态时，借由提高直播间进房率这般的方式，能够迅速提升直播间的每场观看人数。

(三)如何让用户进入直播间?

好的内容是吸引进入直播间的基础。什么样的内容是好的内容?

基础标准：

声画质量：

流畅程度方面，直播呈现的画面是顺畅、平稳的，不存在那种出现障碍、停滞的状况，也没有嘈杂、喧闹的声响，更不存在声音与画质二者失去同步效果的这类情形。

在清晰度上呈这样的状况，声与画清晰，声音良好，画质也良好，不存在过曝的情形，不存在太暗的情况，不存在声音太高的问题，不存在声音太低的问题。

勤奋度：保障开播时长和开播频率，提升直播间的曝光量。

开播时长：让粉丝和用户有更大的几率*到你的直播间;

开播的频率是这样的，存在着固定的开播时间段，并且这种频率之下，能够使得用户养成定时去观看直播的行为习惯。

符合规范：直播间内容符合规则，不做平台不允许的行为。

进阶标准：

主播、直播间场景、环境具有美感和吸引力;

直播间还原产品真实生产环境，例如：农产品;

有创意性的场景，例如：模仿潮流KOL、脱口秀;

(四)不同提升进房率的方式

1.活动引导

通过活动，让用户快速感知到店铺折扣，吸引店铺进入直播间：

平台类活动：斋月大促等

节日类活动：万圣节、圣诞节、春节

店铺类活动：店铺周年庆、店铺清仓

围绕店铺清仓设定活动主题，与之相关的活动场景能够选取在仓库，参与出镜之活动人员涵盖主播、老板以及打包人员等。

视觉效果优化：

针对直播间标题予以进一步优化，采用活动主题加上利益点的方式，以此使得用户能够迅速知晓直播间究竟在开展怎样的活动，而且还能清清楚楚地明白自己在参与该活动之后，究竟可以从中收获到什么样的收益。

直播间场景布置，要依据活动主题来搭建安排直播间场景，就好比在圣诞节的时候放置一棵圣诞树，是这样的一种布置方式。

主播服化道方面：主播的装扮以及人设密切契合产品特性还有活动主题，举例而言，把主播装束成圣诞老人，以符合圣诞节活动 ；把主播设定成医生，借此阐述护肤类产品。

听觉效果：

直播间BGM，于活动期间，能够挑选更为欢快、节奏感强烈的歌曲，要么歌曲要更加紧挨着活动主题。

就主播口播状态而言，针对卖场类直播，有这样几点建议，其一，建议主播以更快速的语速进行口播，以此来提升直播间抢购节奏的紧迫感，其二，主播的情绪起伏要更大一些，其三，要高频使用活动名称加上利益点，通过这样的方式强化用户对于活动利益点的认知。

2.商品吸引力

通过商品的吸引力和竞争力，吸引用户点击进入直播间。

产品核心：

商品具有较高颜值，比如说服饰这一类别，借助主播亲自上身进行试穿展示，将服装的美感以及上身时所呈现的效果予以突出呈现，以此来吸引用户进入其中。

商品有一种特性叫做稀缺性，就好比珠宝这个行业，每一单件的饰品，并且还是珠宝的，都是那种没有任何相同的独特存在；而其他那些属于标品的行业呢，能够借助对商品库存的管控方式，进一步去呈现出商品于直播间之中所具备的稀缺性特点。

商品具有实效性，比如说，在夏天这个时段，用户往往会更倾向于去寻觅降温类型的产品，在圣诞节之际，带有圣诞元素的商品所具备的吸引力会更为强大。

商品具备功能性视频号粉丝购买，此功能性恰巧可满足用户一项诉求，比如说防脱发洗发水，它能将有具体防脱发诉求的人群吸引过来。

产品呈现：

可视性佳：能够直接展现产品优势，用户极易知晓产品外观或产品特性，比如服饰，主播可借用上身着装展示，或者针对于较小的商品，能够运用局部镜头放大予以展示，像杯子、手链之类的。

存在那可视性不太佳的情况，有一类商品非得借助主播对此去进行演示使用，才能够致使作用户进而知晓产品这一效果，就好比化妆品这种玩意儿，其中要涉及对产品的成分借助口播的形式予以展示，像拿口红来说就得有主播来使用以此展现使用效果。

出镜人员：

尽可能地展现商品的特性，以此让商品信息变得更为明晰。比如说：就灭蚊虫药类的商品而言，在直播间很难明确地呈现商品的使用情形，那么便可让主播穿上形象具备代表性的玩偶服，借此帮助用户更加迅速地理解商品信息。

3.品牌效应

具备较高品牌知名度以及较强竞争力的商品，会致使用户萌生出更高程度的信任感，进而吸引用户步入直播间，这种方式对于品牌旗舰店以及品牌代理商而言更为适配。

品牌标识：

品牌logo、品牌色、、标志性产品

销售场景：

在品牌的销售模式当中，存在诸如专柜销售，门店销售，工厂销售，专柜销售以及秀场销售等多种方式，且通常设有线下专柜，所以选择专柜场景能够相当良好地提升用户的信任感。

出镜人员：

主播、老板、专柜销售员、明星等。

4.兴趣与人群契合

借着直播间里像脱口秀、演唱会这般的特别玩法，去契合用户娱乐方面的诉求，进而把用户吸引到直播间中来。

人群兴趣点

利用店铺成交人群，怎样去寻觅人群兴趣点呢，那便是从中找寻用户购买人群的内容偏好；于市场搜索词分析里，通过分析商家所处类目的热搜词，以此知晓目标用户近期的兴趣点究竟是什么。

场景呈现

对应人们感兴趣的要点，去挑选直播间的场景，象是原出处采摘，流水作业线生产，舞蹈专门房间，美容专门房间等。

出镜人员

主播、老板、助理、流水线工人、明星等。

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