完播 DOU+是什么？DOU+投放群体有哪些？如何利用 DOU+获取额外流量？

DOU+ 到底是什么？

我们先来看的一个官方解释：

如上图所示，DOU+的本质就是用内容购买流量。

但与信息流广告不同的是，DOU+购买的流量不带广告标签，与视频自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这是DOU+最大的价值，可以在短时间内从视频内容的“自然流量池”中获取额外流量。

使用 DOU+ 的视频在哪里显示？

目前dou+带货群有三种类型：

【系统智能投放】系统会智能匹配可能对视频感兴趣的用户或潜在粉丝。

【定制化定向投放】：选择想要看视频的用户类型：如性别、年龄、地域、兴趣标签。

【分发给与大佬相似的粉丝】：选择将视频分发给与大佬账号标签相似的粉丝。

这三种方式中，后两种最能发挥抖音效应，其中定制化粉丝带货更适合以卖货为主的抖音账号。

抖音广告注意事项：投放时，先用小量测试的方式，获取基本的转化数据。然后根据小量测试中的转化效果，进行二次推广。

如何利用DOU+取得更好的效果？

选择送货时间

下班后要抓住流量高峰，抖音内容更新的最佳时间是中午10点到11点半之间，抖音平台有一定的审核机制，可能要审核半个小时甚至一个小时，流量才能滚滚而来，审核通过了就可以投资抖音+，投资100元，可以得到10倍甚至20倍的等量流量。

另外两个高峰时段是下午5点至7点和晚上10点。您需要根据不同的内容选择更新时间。

DOU+定向版有两种投放形式（这里就不说快推版了）：定向版是最推荐的

投放广告要注意两点，第一，选择金额小、时长短。广告结束后，尽快查看结算报告和视频监控数据，效果好可以继续投入；效果不好要及时止损。

第二，尽量不要选择头部或者超头部网红来做广告，粉丝量越大，粉丝特征越分散。

什么样的作品适合Dou+？

推广的时候要对宣传物料进行针对性的评估，切记不要盲目投放！

决定一个视频是否能够爆红的主要因素有四个：完播率、点赞率、转发率、评论率、平均播放量。

通过大量的实践经验，我们总结出适合抖音DOU+的视频至少要满足以下五点：

①完播率：五秒完播率60%以上； ②点赞率：一般点赞率达到5%-10%就有爆红潜力； ③转发率：一般转发率在1%左右； ④评论率：1%左右。 ⑤平均播放率：50%以上。

抖音的推荐机制是叠加的，一个作品发布后，如果达到500播放量，五项指标综合数据良好，就可以进入下一级流量池。所以做好内容是关键中的关键。

制作视频时需要注意三点：

1. 坚守底线，不包含非法、违法或冒犯性的内容。

2. 保持原创内容，不得复制站内站外其他用户的视频。

3.营销能力强，但无法长期展示产品和品牌。

新用户可使用DOU+加速账户冷启动

第一个功能是通过定制化的投放，定义内容的精准用户，帮助账号冷启动。

在开始之前，我们先来讨论一下推荐算法。

不管是抖音、快手，还是其他任何内容平台，甚至是电商平台，推荐系统都有两个阶段：召回和排序。

召回率是指根据用户的一些特征，从大量内容中快速找到少量可能感兴趣的内容，然后交给排序阶段，排序阶段再引入大量特征和更复杂的模型，为用户提供精准的个性化推荐；

对于平台来说，最终的目的是挖掘用户需求，将精准的内容推送到每一个用户，提高用户留存、用户粘性、内容分发效率等。这其中，最基础的就是能够精准识别用户和内容。

试想一下，一个账号冷启动的时候，系统没有账号特征，没有历史内容特征，只能匹配极其有限的信息（视频主题，视频描述等）小红书买粉，很难精准定位你的目标用户。如果我能帮助系统定位我的目标用户，是不是能提高匹配效率呢？

对于垂直账号，在冷启动阶段配合DOU+进行投放会更有效，当账号特征足够明显时，可以不用采用针对性的方式进行投放，直接使用系统的智能推荐即可。

通过DOU+冷启动账号，我们的核心目的不是打造爆款视频，而是尽量保证只有目标用户看到视频。

如何通过DOU+拉动直播内容热度？

直播和视频的内容形态完全不同，直播相较于视频，规模小、即兴、效果导向，时长更长、实时性更强、互动性更强，因此无论是推荐算法还是投放逻辑，都与短视频有着很大的区别。

我们先来看一下两类DOU+产品的区别：

1、计费方式不同。视频DOU+是推荐给“一定数量的人”，每个人播放一次，按照CPM（M=Mille，千次）计费，每千次播放大概是20元左右。直播DOU+是按照预期观看人数计费，用户看到推广内容到进入直播间之间有一个点击行为，所以是按照CPA（A=，动作）计费。

细心的朋友可能会发现，同样的直播DOU+投入金额，不同形式的投入预期效果差别很大。我5月份截图的时候，无论选择视频投入还是直接炒热直播间，“直播预期受众”都是25-150人。而在最近的一张截图中，推荐视频炒热效果依然是25-150人，直播间直接炒热效果则变成了50-300人，效果翻倍。

2、投放目标不同。视频DOU+的投放目标主要是互动（点赞/评论、查看账号主页）和关注度。直播DOU+的投放目标主要以直播间用户的行为为主，包括：观众种草——用户点击购物车、查看商品详情、下单；观众互动——用户打赏、评论等互动行为；直播间粉丝增量——用户在直播间的关注行为；直播间热度——直播间观看人数和在线用户数（用户停留时长）

3、曝光时长不同，视频DOU+定向版的曝光时长可以为2小时、6小时、12小时、24小时，直播DOU+的在线时长为0-24小时，增量单位为0.5。

4、投放素材不同。视频DOU+只能以视频内容为主体进行投放。直播DOU+除了可选的视频内容外，还可以选择直接加热直播间，即以同步直播内容为主体进行投放。

除了以上四点，两种方式的推荐逻辑也有所不同。视频DOU+是根据用户对视频内容的兴趣进行推荐，比如：什么样的视频观看次数更多？是否产生了点赞、评论、转发、关注等行为？直播DOU+是根据用户对直播的兴趣进行推荐，比如：在什么样的直播间你停留的时间更长？是否产生了购买、赠送、评论等行为？

了解了这些区别，我们来思考一下DOU+直播该如何进行。

通常，在投放DOU+时，大家更关心的是“观看率”。顾名思义，“观看率”是指通过投放的内容进入直播间的用户占比，这个比例通常是由我们投放的素材决定的。

不过，除了“观看率”之外，你设定的投放目标（直播间内转化目标）也是决定投放效果的关键。

以“为用户种草”为例，假设在本次投放中，你选择“为用户种草”作为目标，那么系统会优先将你的投放内容展示给直播间中已经“种草”的用户，因为他们更有可能达成你设定的任务目标。

在实际的投放中，吸引进直播间的用户是否是被商品吸引来的（即购物车打开率、商品观看率等）会影响到后续的曝光次数和质量。因为如果同时存在很多“找用户”的需求，系统必然会优先把转化率较高的广告展示给少数有转化潜力的目标用户。

因此，直播DOU+有两大内容要素：

首先，投放的内容要足够吸引人，吸引更多看到内容的用户进入直播间；其次，投放内容、投放对象、直播内容要有较高的相关度，保证用户进入直播间后会发生转化。

Tips：抖音信息流广告

出现在抖音APP推荐频道第四位，广告时长5s-30s，每个用户每天最多可看到一条广告，每个广告对每个用户只展示一次，同一素材最多只能投放一天，不支持多种形式重复投放同一素材。

抖音的信息流广告包括视频、图库、大图、小图四种类型。

在抖音投放广告可以按照CPC/CPM计费，CPC就是所谓的按点击付费，每次点击都会收取固定费用，一般来说一次点击的价格是0.2元到0.5元，而CPM是按千次展示计费，每CPM的价格是4-8元，也就是说我们投放的广告曝光1000次，就会扣掉4-8元。

在投放广告时您可以根据自己的需要选择最适合自己的计费方式。

小贴士：抖音广告推广如何收费？主要有以下四种广告模式

1. 显示收费

作为抖音广告推广收费方式之一，按展示收费是很多广告主比较喜欢的一种广告模式，又称CPM模式，又称千人展示费用，也就是向1000个用户展示一个广告所收取的费用。这种模式推广覆盖率高，但是无法精准识别目标用户，所以要根据自己的需求来选择。

2. 按点击付费

点击付费模式是值得推荐的，所谓点击付费模式，就是用户点击抖音投放的广告后，收取一定的费用。这种广告模式有什么好处呢？这种广告方式可以精准识别目标用户，点击广告的用户大多对推广的产品感兴趣，可以有效避免广告主投入的浪费。

3. 实际充电效果

这种模式主要按照广告的实际效果来收费，比如用户通过广告中提供的号码咨询需要支付的费用，或者用户填写广告链接的信息收集表单需要支付的费用。还有在推广APP时，用户通过广告界面下载一次APP后就需要支付费用。这些都是广告所达到的实际效果。

4. 与网红合作

广告主可以先提出自己的广告需求，抖音官方会根据需求在众多的抖音网红中筛选符合条件的进行广告合作，由于网红拥有海量粉丝，选择该模式可以保证广告传播效果，提高广告实际收益。

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