TikTok 美区小店运营模式剖析：商家如何借助商品卡实现动销？

不同地区都有对应的版本dy涨粉网站，也就是用户需要下载对应的版本才能接入对应的市场。美国小店如何运营呢？其实对于很多商家来说，首选市场肯定是美国，因为美国拥有大量的发达国家基数，可以给大家带来更好的美国消费市场。美国的商家可以选择适合自己的决策去运营，下面就来看看美国小店运营模式解析吧！

如何在美国经营小商店

第一：商品卡

在美国海量运费补贴的带动下，美国大大小小的卖家都可以借助商品卡快速下单，但如何正确拦截商品流量，进入“猜你喜欢”流量池实现三轮动态销售，将是未来大部分卖家面临的主要问题，目前大部分订单都是靠平台补贴的流量红利，属于无意识操作，存在隐患。

商品卡是货架场景中用于推广商品的卡片，常见于商城、橱窗、搜索、商品列表、店铺首页等多个渠道，不依赖短视频或直播产生订单，仅通过商城自然产生订单。

它的流量分为三部分：一是搜索流量；二是“猜你喜欢”流量，这是最大的部分；三是首页商城流量。虽然目前占比不大，但随着商家数量的增加，未来会成为重要的流量来源。

提升商品卡片曝光度，可以优化三个数据指标，分别是封面点击率、点击转化率、订单量，对应的动作是优化商品缩略图圈和详情页，用极高性价比的商品和佣金打造热链接，提升订单量。

需要注意的是，商品卡80%的流量来自于《猜你喜欢》，玩法核心是低价销售热销商品，关注核心指标数据，如商品曝光点击率高、转化率高、店铺评分好等，对于新店来说，以商品卡入手，提供极致性价比的商品是最直接有效的。

第二：专家矩阵短视频下单

短视频接单是目前最有力的推广方式，但更适合超级卖家，不适合中小卖家，需要优质产品、充足的库存、充足的资金。邀请网红可以通过数据工具筛选，使用针对性的方案和话语，可以提高连接率。也可以和机构合作，批量建立连接。直播端要特别关注网红，今年下半年直播会成为主流。

第三：投资流媒体产品

美国70%以上的GMV由短视频带动，自然流量占比较高，但未来广告会成为主流。美国大量自然爆款产品都是自然选库，官方素材审核不严格，中小卖家有机会通过付费广告打造爆款产品。

总之，网红营销是卖货的主流方式，但从电商运营的角度来说，中小卖家更应该注重真正的电商流量玩法，比如关注爆款、设低价、拦截流量、抄袭爆款素材、玩广告等。