粉丝 如何提升直播时长与曝光：查看、编辑、停止活动的完整指南

第 2 步：查看、编辑、停止活动

在此页面上您可以：

查看活动-编辑-终止活动

附：闪购活动各状态下可进行的操作

直播技巧：

（一）增加直播时长

1.直播时长是多少？

直播时长等于平均直播时长*直播次数，因为直播时长有两种提示方式：一是增加单次直播时长，二是增加次数每周直播次数。

同时我们还可以在【直播诊断】中找到同行的直播时长作为参考目标，力争达到同行的平均水平。

2、为什么要增加直播时长？

直播间的上线是让观众进入你的直播间的基础。直播时间越长，你的直播间获得的流量曝光就越多，被别人看到的机会也就越多；

那么，在后期用户转化效率不变的情况下，提高直播间的曝光基础，就能为直播间带来更多的观看者。

(2)如何提高入住率：

1. 什么是客房入住率？

当用户滑动到某个直播间，感觉这个直播间的内容吸引了用户，用户会选择点击进入直播间；

这时进入直播间的用户入住率就会增加。相反，如果用户觉得直播间的内容不够吸引人而离开房间，那么直播间的入住率就会下降。

进房率代表着用户在直播间消费的起点。

在直播间曝光率保持稳定的情况下，可以通过提高直播间的入住率来快速增加每个直播间的观看人数。

（3）如何让用户进入直播间？

好的内容是吸引人们进入直播间的基础。什么样的内容才是好内容？

基本标准：

声音和图像质量：

流畅性：直播画面流畅稳定；无卡顿、无噪音、不存在音画质量不同步的问题；

清晰度：声音和图像清晰，声音和图像质量良好，不存在过曝、太暗、太高、太低等问题。

勤：保证直播时长和频次，增加直播间曝光度。

直播时长：让粉丝和用户有更大的机会来到你的直播间；

直播频率：固定的直播时间段和频率可以让用户养成定期观看直播的习惯。

遵守规定：直播间内容符合规则抖音涨粉平台，不做平台不允许的事情。

先进标准：

主播、直播间场景、环境优美、吸引人；

直播间还原农产品等产品的真实生产环境；

创意场景，如：模仿潮流KOL、脱口秀；

（四）采取多种方式提高客房出租率

1.活动指导

通过活动，用户可以快速感知店铺优惠，吸引店铺进入直播间：

平台活动：斋月促销等

节日活动：万圣节、圣诞节、春节

店铺活动：店铺周年纪念、店铺清仓

例如：清仓是活动的主题，活动场景可以在仓库，出现的活动人员可以是主播、老板、包装工等。

视觉效果优化：

优化直播间标题，采用活动主题+福利点，让用户快速了解直播间在做什么活动，能获得什么福利；

直播间场景布置：根据活动主题布置直播间场景，如圣诞节放置一棵圣诞树；

主播服务：主播的着装和性格契合产品特点和活动主题。例如，主播打扮成圣诞老人以配合圣诞节活动；主播设定为医生，讲解护肤品；

听觉效果：

直播间BGM：活动期间，可以选择节奏比较欢快的歌曲，或者比较贴近活动主题的歌曲。

主播口播状态：对于店铺类型的直播，建议主播语速较快，增加直播间购买节奏的紧迫性，情绪波动会更大；经常使用活动名称+福利点的方式，强化用户对活动福利点的认知。 。

2、产品吸引力

通过产品的吸引力和竞争力，吸引用户点击进入直播间。

产品核心：

高颜值的产品：比如服装类，通过主播的上身试妆，凸显服装的美感和上身效果来吸引用户；

商品稀缺性：比如珠宝行业，每件珠宝都是独一无二的；在其他标货行业，直播间的货品稀缺性可以通过控制货品库存来体现；

产品功效：比如夏天，用户会对降温产品更感兴趣；圣诞节期间，带有圣诞元素的产品更有吸引力；

产品功能：产品的功能恰好能够满足用户的其中一项需求，例如防脱发洗发水，可以吸引有特定防脱发需求的人群；

产品介绍：

可视性好：可以直观地展示产品的优点，用户可以轻松了解产品的外观或特征，例如服装。主播可以通过上半身展示，也可以利用局部镜头放大展示更小的产品，比如杯子、手链等。

可视性差：对于需要主播演示让用户了解产品效果的产品，比如化妆品，主播需要用口红来展示效果；对于这种产品，我们可以通过口播的方式展示产品的成分。

出场次数：

尽量展示产品的特点，让产品信息更加清晰。例如：像灭蚊器这样的产品，在直播间很难清楚地展示该产品的用途，因此可以让主播穿上娃娃服的形象，帮助用户更快地了解产品信息。

3、品牌效应

品牌知名度高、竞争力强的产品可以给用户较高的信任感，吸引用户进入直播间；这种方式比较适合品牌旗舰店和品牌代理商；

品牌标识：

品牌标志、品牌颜色、标志性产品

销售场景：

专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等。品牌通常有线下专柜，因此选择专柜场景可以更好地增强用户的信任度；

出场次数：

主播、老板、柜台营业员、名人等

4、兴趣与人群相匹配

通过直播间的特色玩法，如脱口秀、演唱会等功能，满足用户的娱乐需求，吸引用户进入直播间；

兴趣点

如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的交易人群，找到用户购买人群的内容偏好；在市场搜索词分析中，分析商家类别的热搜词，了解目标用户最近的兴趣点是什么。

场景呈现

根据人群兴趣点选择直播间场景，如：产地采摘、流水线生产、舞蹈工作室、美容工作室等；

出场次数

主播、老板、助理、流水线工人、明星等

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