抖音 为什么你的直播间不进人，又留不住人？

直播吸引不了人，人进来了也留不住人……

这应该是困扰所有直播新手的最大直播运营问题。

本文将从3个方面进行全面详细的拆解：

01.为什么没人进你的直播间？

要解决直播间无人进入的问题，首先我们要知道直播间的人来自哪些入口？

请看下面的直播数据：

每个主播直播时，平台都会发送一条直播数据。 通过观察这个数据，对于解决直播间没人的问题会有很大的帮助……

视频推荐是直播间的主要流量来源之一。 在一些直播间，50%以上的流量来自视频。 因此，在直播前发布自己的作品是直播前最重要的事情。 您还可以在电脑后台设置作品定时发布。 如果您的直播时长为2小时，您可以设置开播后每半小时发布一部作品。

想象一下，如果每部作品有500次观看，相当于引导1500人去直播。 如果直播前没有作品，可以采用二次助推的方式，或者在直播前重新发几首之前播放过的播放量比较大的作品，增加自己的动态。

一般来说，需要借助主播在直播间的话语和表现力，来打开直播间的八个热门按钮，分别是：

① 直播间点赞数 ② 直播间评论数 ③ 直播间观众留存率 ④ 直播间互动率 ⑤ 直播间粉丝群牌点亮 ⑥ 关注者直播间主播转发率 ⑦ 直播间转发率 ⑧ 直播间号码商品投放

关注项也是人们来到直播间的主要方式。 为了让更多的粉丝进入直播间，有一件非常重要的事情必须要做。 很多球迷经常忽略这一点，那就是形成固定的开始时间并在主页上公布。 这样做无助于形成粉丝粘性视频号粉丝购买，更多的忠实粉丝会来到直播间。 同城推荐也能为直播间带来一定的流量。

此时，有两件事值得做：

① 为你的直播间设计一个漂亮的封面；

②一定要为自己的直播间设定一个热门的标题，努力吸引更多的观众来到直播间。

人们来到直播间还有其他方式，比如转发、预览、PK链接、狂欢礼物、DOU+人气等。

02.如何留住直播间的人？ 直播留人有哪些技巧？

直播间留人的技巧主要可以分为以下几类：

① 黄金三秒法则 ② 气场强大 ③ ##风格 ④ 悬念手法讲解 ⑤ 如何用红包、福袋留住人

①黄金三秒法则

黄金3秒是解决观众闪进闪出问题的最佳办法。

理论上讲，观众进出直播间的时间约为3秒，因此这三秒被称为直播间的黄金三秒，是决定观众是否留在直播的黄金时间。广播室。

那么，只有3秒的时间，我们能做什么呢？

这是每个新手主播都想得到的答案吧？

其实我们直播的时候只要任意3秒，就可以抛出一个观众想知道答案的点。 利用人们的好奇心，观众就会留下来。 2小时的直播，可以提前12点准备。 如果你每 10 分钟就谈论一次这样的话题，人们就会不停地停下来。

这个停留数据是后台随时监控的，你的直播间流量会因为这个数据而不断叠加。 再加上观众的羊群效应，直播订单就会慢慢下。

②气场强大

新手主播粉丝较少，直播经验也较少。 直播就像打仗，你输了，但不能输在气势上。 你希望观众一进入直播​​间就被你强大的气场所淹没。 让观众感觉这个主播虽然粉丝不多，但是还是相当不错的。 有了这小小的好奇心，观众就有理由停下来一探究竟。

③##风格

新手主播有用的信息很少，对内容不精通，不知道如何掌控场面。 他们常常成为一台剧本阅读机器。 这样的直播间谁会呆着呢？ 观众花时间观看直播。 他们不想浪费时间，呆在新手直播间。 因此，冒充##风格（所在行业的KOL）是不可避免的。

在这里，我们测试过的最好的实践经验是将你想讲的内容全部数字化（即将你的知识点编号为1、2、3、4……）。 知识点按数字排序后，往往很容易激起观众的好奇心和错过感； 人的占有欲很强，常常害怕错过某一点而后悔，所以必须认真倾听，这样才能留住人。

④悬疑解说

悬念直播也是每个成熟主播的常用手法。 整个直播过程中一定要让观众充满悬念，让观众一直想听，总有想听却听不完的感觉。 当你即将讲完上一个知识点时，立即介绍下一个知识点。 那么想听的听众就会期望留下来而不会离开。

⑤如何用红包、福袋留住人

最后，红包、福袋也是留住人的方式。 缺点是浪费钱，所以不要太依赖它们，我们应该关注自然流量。

03.直播时如何介绍产品留住人？ 也能提高转化率吗？

今天给大家分享一个我们通过大量案例总结出来的直播间技巧。 该方法称为五步销售法。 那么什么是五步销售法呢？ 分为五个步骤，即提出问题、放大问题、介绍产品、提高高度、降低门槛。

第一步是提出问题

即结合消费场景提出的消费痛点和需求点，给消费者一个理由。

例如，夏季最重要的事情之一就是防晒。 无论是防晒衣还是防晒霜，最好是前期做好铺垫，提出关注点，让这些关注点成为直播间瞬间热闹的话题。 不要太假或太夸张。 从实际出发，从一个简单的抱怨开始。 你可以这样说：“今天又是暴露在阳光下的一天。 天哪，我羡慕那些即使晒太阳皮肤也不会晒黑的人。 看看我的皮肤。” 暴露在阳光下就会变黑，所以虽然我很喜欢夏天，但是夏天暴露在阳光下让我很痛苦。”芊芊问道。不深入，也不介绍产品立即，重点是引发话题、引起共鸣。

第二步，把问题放大

要把问题放大，就必须全面、最大化。 要把所有被大家忽视的隐患和隐患尽可能放大。

结合以上例子，不防晒的危险被放大到了一个很高的程度。 可以这样说，“现在才初夏，距离秋天还有几个月，到那时无论我怎么躲，我都会变成一个黑人。也就是说，我可以掩盖我所有的丑陋，但其实我是那些不怕黑的人，其实是怕晒黑变丑……”

已经上升到变丑的程度了，可见紫外线是多么的有害和可怕。

第三步，介绍产品

以解决问题为出发点，我们推出了解决之前提出的问题的产品。

继续上面的例子，防晒非常重要。 那么常用的防晒方法有哪些呢？ 可以穿防晒衣，还有防晒霜、防晒喷雾、防晒油膏等，然后再一一介绍一些产品，但我还是不想在这里详细解释产品。 我得先忍住，先讲一下这些产品是如何解决之前提到的一些问题的。 。 先解决问题，让大家看到好的结果的愿景。

第四步：增加高度

详细讲解产品，通过行业品牌、原材料、售后等其他角度增加产品本身的附加值。这个阶段是你展现自己过硬的专业知识，让粉丝仰慕的阶段这个产品。

第五步，降低门槛

这时，你可以兴奋地讲解优惠渠道、独家、稀有、紧缺等优势，拉低最后的购买心理防线，也称为最后一脚。

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