达人广场+软件工具，如何找到靠谱达人并给予合适佣金

很多新手在找达人期间，要么是不知道怎么找，要么所找的达人不搭理自己，要么就是被达人骗样品等等。

我做电商也有四五年了，其中做抖店占据了三年的时间，在这期间还带着想做店的学生有偿做店。

所以，关于抖店这方面不论是玩法还是规则都很熟悉，你们所遇到的问题我也都遇到过。

下面就来讲讲，我是怎么找达人，以及给达人定佣金的。

达人渠道

1、达人广场

进入抖店后台-达人广场，这里有很多达人的信息，包括他们的带货画像、粉丝数、直播情况等。

可以根据这些信息去筛选出合适的达人，并与之建立联系。

2、团队招商

可以报名团队的招商互动，有些机构或者公司会提供团长服务，帮助商家寻找合适的达人进行合作。

在这种模式下，商家需要通过审核才能与达人建立合作关系。

3、精选联盟

也可以将自己的产品全部添加到精选联盟内，并设置合适的佣金去找达人带货。

4、直播间

可以去刷同品类直播间，看看达人的数据如何。

GMV在5000以上，且直播频率高的达人都可以选择。

5、软件工具

也可以用软件工具来选择达人，比如蝉妈妈、飞瓜数据等，不仅有商品排行榜，还有达人榜单。

可以从中选取数据不错的达人，来给自己带货。

佣金设置

抖店的佣金根据商家的主营类目而定，一般佣金在20%-30%之间。

引流款的类目商品，佣金比例可以设置在1%-20%之间。

利润款可以设置在30%左右。

抖店保证金需要缴纳多少？

基础保证金

基础保证金的话，根据你所选的类目以及营业执照类型而定。

如果营业执照类型是企业的，最低保证金就是4000；个体的最低保证金是2000。

建议新手做个体的，因为二者之间在权重上是一样的。企业的话无非就是企业店，开公司的，最终还要去交税，保证金比个体的高一半。

作为个体商户，想要经营多种类目，按照平台的最高收取保证金标准，缴纳5000元，就可以做5000元以下的类目。

当然，在选类目的时候也不要选太多。这是很多新手犯的一个错误。

一下子选十几个类目来做，这样不仅会造成店铺类目不精准，无法获得平台的推荐流量。还会让自己很累，做不好的话还会丧失做店的信心。

建议新手选择1-2个进行深耕即可。

另外一个就是浮动保证金

所谓的浮动保证金就是指的店铺上个月在线支付订单的销售量，每月1号根据店铺上个月的支付GMV计算浮动保证金应缴金额。

每月2号按照下表所列标准调整对应的应缴保证金金额。

比如，小李经营了一家女鞋店，刚开始的入驻经营需要缴纳2000元（女装基础类目保证金为2000元，浮动保证金为0元，取高2000元）。

在经营一个月之后，销售额很高，一个月有30w的销售额，那么次月2号会计算浮动保证金，次月店铺保证金应缴为5000元。（基础类目的保证金为2000，浮动保证金对应5000，所以取最高5000元）

好了，关于抖店还有什么不懂的，可以关注我，也可以随时在评论区留言，需要抖店运营资料的也可以来找我。